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职位描述
KA大客户云计算人工智能
岗位名称：算力租赁销售部总经理 所属板块：（算力租赁 / AIDC / 绿色智算中心） 工作地点：苏州（总部），全国常态化出差 汇报对象：算力事业部总经理 业务背景：依托集团绿电资源优势，主打算电一体化绿色算力租赁，已落地苏州、上海智算中心，全国多城 AIDC 在建，2026 年目标总算力 5000P，聚焦 GPU 算力裸租、整柜 / 整舱算力打包、定制化智算托管、行业私有化算力方案四大产品。
一、岗位职责
（一）经营与销售战略统筹（部门第一责任人，对营收、毛利、回款全结果负责）
- 根据集团算力年度经营指标，制定全国算力租赁中长期销售战略、年度 / 季度销售方案、定价体系、折扣管控规则，结合协鑫绿电低成本、低 PUE 算电协同差异化优势搭建商业化打法，拆解营收、毛利、回款指标至各区域、产品线、销售单元。
- 深度调研算力行业、竞品报价、下游需求（大模型 / 自动驾驶 / 生物医药 / 科研 / 政企算力平台），输出市场研判报告，联动产品、技术部优化算力租赁套餐（时租 / 月租 / 长约包舱、定制私有化集群），平衡订单规模与毛利率。
- 统筹年度营收目标落地，2026 年牵头完成算力租赁规模化营收落地，搭建 KA 直销 + 渠道分销双轮业务模式。
（二）大客户开拓与重大项目操盘（高层商务主导）
- 主攻头部 KA 客户：国内头部大模型厂商、云服务商、自动驾驶企业、上市 AI 公司、省市级大数据局 / 算力枢纽平台、高校科研院所、头部系统集成商，自主对接客户高管层，主导千万级、亿级算力租赁项目全流程商务谈判、招投标、合同签约。
- 维护存量标杆客户全生命周期，深挖复购与扩容需求，打造行业标杆案例，支撑全国新区域 AIDC 算力招商。
（三）渠道生态建设
- 搭建全国渠道体系：运营商政企部、IDC 服务商、AI 集成商、算力贸易商、地方国资平台，制定渠道准入、返利、风控政策，拓展分销算力合作，补齐直销覆盖盲区。
- 联动英伟达生态伙伴、硬件代理商拓展算力打包合作，落地设备 + 算力捆绑销售业务。
（四）销售团队搭建与全流程管理
- 搭建全国销售组织架构（华东 / 华北 / 华南 / 西南大区），完成销售总监、大客户经理、渠道经理团队招聘、梯队搭建、人才培养；制定绩效考核、提成激励、淘汰管理制度，管控人效、人均签约额、回款率。
- 搭建标准化销售 SOP：线索挖掘、售前对接、方案报价、合同风控、交付协同、回款跟踪全流程制度，落地 CRM 销售台账管理，按月复盘销售数据、项目进度、坏账风险。
- 常态化销售赋能培训：算力产品知识、行业方案、算电协同卖点、招投标实操、商务谈判。
（五）跨部门协同与风险管控
- 联动算力交付、运维、技术售前、财务部门，统筹项目资源排期、算力上架交付、售后问题闭环，提升客户交付满意度。
- 管控合同法务风险、应收回款风险、坏账管控，制定客户信用分级制度，牵头逾期账款催收，保障回款指标达成。
- 同步集团能源板块，联动综合能源、虚拟电厂业务，落地绿电 + 算力打包、源网荷储一体化定制算力差异化产品销售，发挥协鑫独有算电协同壁垒优势。
（六）品牌与市场推广
统筹行业峰会、算力展会、政企招商推介，输出行业解决方案白皮书，提升绿色算力品牌行业影响力。
二、任职要求
1、学历与基础履历
本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销相关专业优先；8 年以上 IDC / 智算 / 算力租赁 / 云计算大客户销售经验，3 年及以上销售总经理 / 事业部销售一号位全盘管理经验，有上市公司 / 头部智算企业同岗履历优先。
2、行业资源与项目落地硬条件（核心硬性门槛）
- 自带行业核心客户资源：手握国内头部大模型、自动驾驶、云厂商、省级大数据平台、头部集成商高层资源，过往独立操盘过单笔千万级及以上算力长租项目落地，有年度数亿营收操盘成功案例；
- 熟悉东数西算、算力券、地方算力产业园政策，拥有各地工信、大数据局、园区、运营商政企资源，落地过政企算力集采项目优先；
3、管理与商务能力
- 具备 20 人以上全国销售团队搭建、绩效考核、团队激励落地经验，擅长搭建直销 + 渠道双销售体系；
- 顶尖大客户高层商务谈判、招投标、框架协议签约能力，能独立搞定复杂长约项目商务条款；极强目标感与结果导向，能扛年度大额营收指标压力。
三、薪酬福利
- 固定年薪 + 高额业绩提成（营收超额分红）+ 项目单项奖金 + 年终股权激励；
- 五险一金 + 补充商业保险、差旅补贴、通讯补贴、年度体检、集团内部福利；
- 集团平台资源加持，全国在建智算中心算力货源充足，依托绿电成本优势产品市场竞争力强。
工作地点
苏州工业园区协鑫能源中心
公司信息
苏州莱尔顿企业管理咨询有限公司宿迁分公司
不需要融资 · 20-99人 · 人力资源、咨询服务
已审核
公司介绍
莱尔顿企业管理咨询有限公司成立于2011年，总部位于经济发达、人文荟萃的古城苏州，是一家企业管理咨询和人才咨询公司 。公司以切合企业实际情况、实际运作为出发点，在为企业提供服务的同时也与客户建立良好的长期的合作关系。 宿迁分公司成立 公司坚持“诚信高效、服务至上”的企业宗旨，致辞力于打造中国匹配力最高、聘任风险最低的人力资源服务商，公司拥有一批具有高度团队协作精神、实战经验丰富、较高文化修养的高级人才顾问和专业寻访人员。每个业务团队都由资深项目经理和数名资深寻访人员组成，为高级人才提供最合适的发展平台和职业发展咨询服务。 我们的服务区域依托长三角的区域优势正在向全国范围服务。
工商信息
企业名称 苏州莱尔顿企业管理咨询有限公司宿迁分公司
企业类型 有限责任公司分公司（自然人投资或控股）
法人代表 胡苒
经营状态 存续
成立时间 2023-01-19
注册资本 -
认证资质
营业执照信息
