事业部总经理

一、 团队建设与执行管理
1. 团队组建与领导：组建并直接管理一支精干的销售团队，包括区域经理、渠道专员等，确保团队文化与战斗力。
2. 过程督导与赋能：深入市场一线，辅导团队进行客户拜访、终端维护和促销活动执行，解决前线业务难题。
3. 绩效考核：建立以业绩达成为核心的团队激励与考核机制，确保人人目标清晰，动力十足。
二、 运营支持与费用管控
1. 市场费用管理：负责事业部在陕西市场的整体预算编制与费用管控，确保市场投入（如促销、进场费、推广费等）产出最大化（ROI）。
2. 供应链协同：协同公司物流、仓储部门，保障陕西市场的货物供应及时、库存结构合理。
三、 市场分析与汇报
1. 数据监控与分析：建立销售数据看板，定期分析销售进度、渠道库存、竞品动态，及时预警并调整策略。
2. 定期汇报：向公司管理层定期（周/月/季）汇报陕西市场业绩达成情况、关键行动、市场挑战及下一步计划。

任职资格要求：

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、企业管理、商务或相关专业优先。
2.行业经验：5年以上快消品行业销售管理经验，3年以上为白酒行业，深刻理解白酒渠道特性、消费场景与运作模式。
3.市场经验：具备3年以上省级市场的全面管理经验，有从0到1开拓新市场或成功运作百元以内价格带产品的案例。
· 地域资源：在陕西省有成熟的经销商网络、核心终端（餐饮、名烟酒店）及团购客户资源，能快速启动业务者优先考虑。
4. 核心能力
· 战略解码与执行能力：能将宏大的销售目标转化为具体的区域、渠道和客户策略。
· 大单品操盘能力：具备将单一产品打造为区域爆款的成功经验，精通产品定位、价格管控、渠道铺市及消费者拉动的全流程。
· 渠道深耕与谈判能力：精通传统渠道（经销商、批发市场、终端门店）的运作与管理，具备高超的商务谈判和客情维护能力。
· 团队组建与领导力：有从零组建或彻底改造销售团队的经验，能树立威信，激发团队狼性，实现业绩突破。
5. 个人特质
· 强烈的目标导向：对数字敏感，为达成目标能付出努力。
· 创业者心态：将陕西市场视为自己的事业，具有极高的主人翁意识、责任感和担当精神，能承受压力。
· 出色的适应性与韧性：能适应高频的市场走访和出差，在挑战和变化面前保持坚定和灵活。
· 诚信正直：具备良好的职业操守，在费用管理、客户关系上经得起考验。