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职位描述
•负责区域内大客户（重点为高校、职业院校、相关企业等）的开发、维护与深度运营，建立长期稳定的合作关系，达成公司既定的销售目标与合作指标。
•深入挖掘大客户需求，结合公司产品（无人机相关）及服务，制定针对性的合作方案，推动产教融合、校企合作项目落地，包括但不限于共建实训基地、课程合作、技能培训等。
•负责无人机及低空经济航空相关产品的大客户销售推广，精准传递产品优势及解决方案，处理客户咨询、报价、谈判及合同签订等全流程工作。
•跟踪行业动态（低空经济、产教融合政策、无人机技术发展等），收集大客户反馈及市场需求，为公司产品优化、业务拓展提供有效建议。
•协调公司内部资源（技术、售后、培训等），为客户提供全方位支持，解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度。
•配合公司完成产教融合、校企合作相关活动的策划与执行，提升公司在行业内的品牌影响力。
（一）基本要求
•本科及以上学历，市场营销、工商管理、航空航天、职业教育等相关专业优先。
•3年及以上大客户销售经验，有To B端销售、政企客户或院校客户开发经验者优先。
•具备优秀的沟通表达、谈判协商及客户关系维护能力，能独立开发大客户、推进项目落地；具备较强的目标感、执行力及抗压能力，善于挖掘客户需求、解决合作痛点。
•诚信正直、责任心强，具备良好的团队协作精神，能适应一定的出差需求。
•具备产教融合相关经验，有高校、职业院校合作项目（实训基地共建、课程合作、技能认证等）落地经验者优先。
•具备无人机、低空经济航空相关从业经验，熟悉无人机行业市场、产品特性及应用场景（如测绘、安防、教育、文旅等）者优先。
•具备大疆无人机或其他知名品牌无人机产品代理经验，熟悉相关产品体系、销售模式及渠道资源者优先。
•具备校企合作项目运营、拓展经验，能独立对接相关部门（，推动合作项目落地执行。
•了解低空经济相关政策、产教融合扶持政策，有相关政府项目申报、对接经验者优先。
薪资待遇：底薪+提成+绩效奖金+年终奖金+分红
工作地点：南宁五象新区总部基地
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 消费电子/智能硬件、旅游服务
已审核
公司介绍
企业简介广西壮志雄心科技有限公司于2019年11月在广西壮族自治区河池市都安瑶族自治县成立，注册资本500万元。公司主要业务为：无人机及智能电子设备的研发及制造、销售与租赁、培训和教育，巡防巡检、植保飞防、货物运输飞行服务，技术支持与维护、软件开发、行业解决方案、政策咨询与规划等。公司已获得民用无人驾驶航空器运营合格证、CAAC民用无人机驾驶员训练机构合格证、ISO9001质量管理体系认证以及安全生产标准化认证，2025年度获评科技型中小企业及创新型中小企业，是大疆授权行业经销商、广西军民两用技术创新产业联合会、广西电子学会低空经济专业委员会理事单位。近年来，公司将低空经济+人工智能列为创新发展的核心引擎，在天津、深圳设立了研发中心，在南宁成立运营中心，汇聚了一批来自顶尖高校和知名企业的技术精英，组建了实力雄厚的研发团队，抢抓国家实施人工智能能力建设普惠计划等重大机遇，在深度学习、计算机视觉、自然语言处理、智能决策等关键技术领域持续深耕，沿着“北上广研发+广西集成+东盟应用”的人工智能创新发展路径，加快叠加公司技术积累和产业转化优势。公司都安基地占地160亩，目前有无人机软、硬工程师10人,专职无人机驾驶员30余人，签约兼职飞手50余人，（飞手具备AOPA、CAAC或民航局授权的其他类型无人机驾驶证) ;作为民用无人机驾驶员训练机构，公司在2025年年底之前预计签约兼职飞手可扩充至百人以上，满足各类飞行服务需求；作为广西安全工程职业技术学院、广西现代职业技术学院、广西交通职业技术学院等院校共建单位有充裕的无人机驾驶员及无人机相关技术人员后备力量。公司将充分利用上述优越平台，继续深化区域合作，更紧密地链接国内外的合作伙伴、客户及政府资源，加速AI解决方案在广西及东盟市场的推广与应用。同时，依托核心区位优势，吸引更多低空经济及人工智能领域的优秀人才加入，壮大公司的创新力量。我们坚信，人工智能是驱动未来的核心动能，广西壮志雄心科技有限公司愿与各方携手，共同开启智能时代的新篇章！
