更新于 3月10日
职位描述
大客户销售大客户总监大客户代表
一、 岗位定位：长期价值的构建者与深耕者
代表母公司百川集团（唐山百川智能机器股份有限公司）系统性地负责目标项目从线索挖掘到长期维护的全周期管理。
百川集团是全国规模大的铁路机车检修试验设备制造企业，产品和服务遍布全国，国铁、地方铁路70%以上，并出口法国、印尼、秘鲁、肯尼亚、几内亚、马来西亚、阿尔巴尼亚、尼日利亚、蒙古等国家。
二、 核心职责
百川集团是全国规模大的铁路机车检修试验设备制造企业，产品和服务遍布全国，国铁、地方铁路70%以上，并出口法国、印尼、秘鲁、肯尼亚、几内亚、马来西亚、阿尔巴尼亚、尼日利亚、蒙古等国家。
二、 核心职责
- 战略客户开拓与关系维护：独立负责针对已中标海外铁路EPC项目的指定央企客户进行深度开发，系统构建与项目指挥部决策层、技术及采购负责人维护坚实、互信的战略合作伙伴关系。
- 业务执行与汇报：直接向公司总经理汇报工作，服从总经理的业务指导与战略部署，确保前线行动与公司整体战略高度一致。
- 全周期商务管理：深入项目一线，精准把握从规划、设计到采购的全流程动态。深刻理解并高效对接央企内部复杂的决策流程与即成文化，确保关键信息畅通，推动我司解决方案成功嵌入项目蓝图。
- 项目协同落地：作为前线核心，您将得到公司及集团总部售前技术方案、商务策略及高层协调等方面的全力支持。您需高效协同内部技术、交付团队，公司领导，确保项目高质量落地。
- 市场洞察与策略：系统分析海外市场、竞争格局与政策动向，为公司提供一线情报与决策输入。
- 经验与认知：
- 5年以上大型工业装备、系统集成或基建项目B2B大客户销售经验，拥有成功开拓或深度服务中国央企海外工程项目的完整经验者优先。
- 深刻理解央企项目的运作模式、决策链条与隐性规则，具备成熟的公关与链接能力，有深厚的行业人脉者优先。
- 5年以上大型工业装备、系统集成或基建项目B2B大客户销售经验，拥有成功开拓或深度服务中国央企海外工程项目的完整经验者优先。
- 关键能力与特质：
- 长期主义心态：能够接受并享受长周期项目从培育到收获的过程，具备战略耐心与持续耕耘的毅力。
- 强大的内驱力：目标导向，自我激励，能在不确定性下保持积极乐观，能独立推动工作。
- 出色的个人品格：为人诚信、阳光、乐观积极，具备良好的职业道德与团队协作精神。
四、 基本条件：
- 认同“忠诚，团结，协作”的企业文化
- 年龄35周岁以下，统招本科及以上学历优先。
- 能适应国内和海外短期出差。
- 有竞争力薪酬体系：月薪20000-30000
- 长效的薪酬增长机制：根据工作表现，每年上调薪资
- 全面的福利保障：五险一金、商业保险、年度体检、节日福利及优厚的国内海外出差津贴。
六，百川海创（北京）国际智能设备有限公司，是轨道交通智能装备领域的龙头企业——唐山百川智能机器股份有限公司 旗下的核心控股子公司。作为集团全球化战略的先锋与主引擎，我们承载着将母公司三十多年在国内铁路机车车辆检修工艺设备、智能运维系统领域的领先技术、成熟产品及顶级集成能力，系统化输出至全球市场的战略使命。
工作地点
北京市大兴区宏康路与欣美街交叉路口往东北约50米
公司信息
百川海创(北京)国际智能设备有限公司
不需要融资 · 20-99人 · 专用设备制造
已审核
公司介绍
百川海创（北京）国际智能设备有限公司，是轨道交通智能装备领域的龙头企业——唐山百川智能机器股份有限公司 旗下的核心控股子公司。作为集团全球化战略的先锋与主引擎，我们承载着将母公司三十多年在国内铁路机车车辆检修工艺设备、智能运维系统领域的领先技术、成熟产品及顶级集成能力，系统化输出至全球市场的战略使命。我们正站在一个充满历史性机遇的窗口。中国铁路技术、标准与装备的整体竞争力已位居全球顶级行列，随着中国综合国力和军事实力的全面提升，以中国央企为核心的工程力量正作为国家名片在世界各地承接重大铁路项目，引领全球铁路基建浪潮，这为我们创造了无与伦比的出海航道。百川海创精准定位于此，我们深度伴随这些出海央企，为其全球铁路建设EPC项目提供核心的、高附加值的机车车辆检修工艺设备集成解决方案。背靠祖国强大国力，依托央企出海机遇，发挥集团深厚的产业底蕴，凭借百川海创的精准定位，我们前景广阔，未来可期！我们坚信，伟大的全球事业需要兼具远见、韧性及卓越执行力的英才共同开拓。因此，公司致力于构建一个高激励、高成长、强支持的事业平台，通过极具竞争力的回报机制与无界的成长空间，让每一位奋斗者的智慧与汗水，都能转化为共享的丰硕成果，助力个人与公司一同驶向蔚蓝深海。
工商信息
企业名称 百川海创（北京）国际智能设备有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 刘泽瑞
经营状态 存续
成立时间 2023-09-04
注册资本 1亿元
认证资质
营业执照信息
