海外拓展（外籍人士）

1. 负责指定海外片区市场开发，挖掘海外同行货代、本地进口商、跨境电商卖家，建立稳定海外代理合作网络。
2. 通过LinkedIn、行业展会、物流平台、同行资源线上线下开发客户，主动拜访海外合作方，洽谈代理合作、运价协议、舱位分配、对账结算条款。
3. 对接公司海运产品部，获取整柜，特种箱，散货等专线报价，及时向海外客户更新船期、运价、附加费、港口政策变动。
4. 全程跟进海外客户业务：接单、订舱协调、单证核对、货物跟踪，处理滞港、查验、破损、延误等海外端异常问题，联动国内操作、海外代理共同解决客诉。
5. 维护存量海外代理关系，定期回访，优化合作毛利，提升代理出货量，淘汰低产出、配合度差的合作渠道。
6. 收集海外市场情报：当地船司运价、竞争对手价格、港口新规、海关清关政策、本地物流成本，定期输出市场分析报表。
7. 开发海外直客业务等。