铁路车辆配件销售

一、岗位职责
1. 核心负责公司铁路相关产品（联轴节、减震器、轴承）的市场开拓与销售工作，聚焦铁路系统、轨道交通配套厂商、主机厂、铁路设备公司等目标客户群体，搭建完善的销售渠道，完成公司制定的年度、季度销售目标。
2. 负责客户全生命周期管理，包括客户开发、需求对接、商务洽谈、合同签订、订单跟进、货款回收等全流程工作，维护老客户关系，深度挖掘老客户复购潜力及转介绍资源。
3. 密切关注铁路行业政策、市场动态及竞品信息，及时收集市场需求反馈（如产品规格、技术参数、价格敏感度等），为公司产品优化、市场策略调整提供合理化建议。
4. 向客户精准传递产品优势（如性能、质量标准、售后保障等），协调解决客户在产品使用、售后过程中遇到的相关问题，提升客户满意度和品牌认可度。
5. 严格遵守公司销售管理制度，做好销售台账、客户档案的整理与更新，定期提交销售报表、市场分析报告及工作总结。
二、任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、铁路工程、机械制造等相关专业优先，学历可根据相关工作经验适当放宽。
2. 经验要求：具备2年及以上铁路行业、轨道交通领域相关业务销售经验，熟悉铁路配件（联轴节、减震器、轴承优先）销售流程，拥有稳定的目标客户资源（国铁、地方铁路、配套厂商等）者优先录用。
3. 年龄要求：45周岁以下，身体健康，能适应长期出差（根据业务需求对接各地客户）。
4. 能力要求：具备较强的市场洞察力、商务谈判能力、沟通表达能力及抗压能力，能独立开拓市场、完成销售指标；熟悉铁路行业相关政策及行业规范，具备良好的职业素养和团队协作意识，诚信敬业、责任心强。
5. 其他要求：无不良从业记录，能熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的公文撰写能力。