华东大区（食品行业）

工作职责
1. 承接公司销售战略，制定华东区域整体发展规划与年度营销计划，完成业绩目标分解、费用管控及落地执行，对区域销售结果负责。
2. 主导华东区经销商体系的促销活动策划与爆破执行，制定并落地各产品线价格策略，优化渠道利润模型。
3. 搭建标准化销售管理机制，完善区域营销政策与流程规范，推动销售管理体系化、制度化升级。
4. 统筹华东全渠道开拓计划，覆盖传统渠道、现代商超及新兴渠道，扩大市场份额与品牌渗透率。
5. 定期开展市场调研与竞品分析，输出行业动态及消费者需求报告，为产品迭代与流程优化提供决策支持。
6. 设计线上线下一体化销售运营机制，联动各业务线资源，保障区域总业绩指标达成。
7. 负责华东销售团队的人才梯队建设，涵盖人才引进、绩效管控与职业发展规划，打造高执行力团队。
8. 组织团队专业技能培训，提升成员市场分析、客户谈判及渠道运营能力，赋能团队成长。