更新于 5月12日
职位描述
1、主要负责公司产品的海外销售及团队管理工作；
2、销售策略制定与执行：根据公司的年度业绩目标和市场状况，制定销售策略和销售计划，调动公司资源确保计划的顺利执行。
3、销售业绩管理：负责管理销售团队的客户开发和客户关系，包括现有客户的订单增量和潜在客户的开发、沉睡客户的激活，了解市场需求，提供解决方案，并处理客户的问题和投诉，提升市场占有率，以达到在相关市场的绝对性优势。
4、客户关系管理：负责开发和维护客户关系，包括现有客户和潜在客户。需要定期与客户的沟通交流，了解客户需求，提供解决方案，并处理客户的问题和投诉。
5、市场分析与竞争情报：负责市场分析和竞争情报的收集，及时了解市场变化和竞争对手的动态，为销售策略的制定提供依据。
6、团队建设与管理：负责销售团队的建设和管理，包括团队目标的制定、绩效评估、培训辅导以及激励政策制定等，完成团队建设及人才培养，提升销售团队整体业务水平。
7、销售流程优化与建立：负责优化销售流程和制定相关的销售制度，包括销售政策的制定、销售合同的审批和管理等。
8、部门协同与沟通：负责与其他部门的协同和沟通，包括与生产、研发、财务等部门的合作与协调，确保公司整体运营的顺畅。
9、销售风险管理：负责识别和管理销售风险，包括应收账款管理、销售人员的行为规范等方面，确保公司的利益不受损害。
10、负责和领导一起制定公司中期业务目标、战略和计划，并分解执行; 一起规划产品，并追踪产品落地;
11、及时给总经理相关的销售决策信息及措施建议，具备一定的格局高度，能够站在公司发展的高度管理团队
总的来说，需要具备全面的销售管理和团队领导能力，能够有效地推动销售业绩的提升，管理客户关系，制定和执行有效的销售策略，并与公司其他部门协同合作，以实现公司的整体业务目标。
任职要求：
1、本科及以上学历，外贸销售团队管理5年以上工作经验
2、强烈的目标导向、优秀的团队管理能力、决策能力、沟通能力、市场洞察力、执行力、公关能力，抗压能力强；
3、对行业市场了解深入，善于洞察行业动态，敏锐识别和捕捉机会;
4、为人可靠，性格稳健踏实，事业心强；
5、有强烈的集体认同感，愿意与公司长期共同成长发展。
工作地点
公司信息
未融资 · 300-499人 · 建筑材料、林业、建筑材料
已审核
公司介绍
莱亚木业科技集团是一家集生产、研发、加工、销售于一体的综合性集团公司，在国内外拥有多个生产和研发基地。集团品牌RILICO创建于1980年，历经44年风雨洗礼，形成了以木材加工为核心的整层供应链闭环。 截止目前，我们已连续十余年保持行业出口前列，与全球235家机构和个人建立合作，为51个国家和地区提供高品质建筑模板，年产销300万张以上。2021年开始转型为工贸一体性企业，生产供应链的每一个环节从进口优质原木到单板旋切、干燥，从塑面原料生产、胶水制造到成品包装，一体化全检的工序不仅确保了产品品质，更恪守了RILICO means quality的经营理念。 莱亚木业从贸易向实体延伸，从实体向服务延伸，不断通过技术手段降低施工成本，提高施工效率，节约木材资源，是莱亚国际所有人一直探索的事业，为成就团队，成就伙伴，做一家受人尊重的企业而努力。集团发展史 1980年成立于中国台湾，第一家向沙特阿拉伯出口聚酯细木工板的公司。 1990年设厂印尼，总部设在新加坡。 1996年成为印度尼西亚至中东地区聚酯和花式刨花板前三名的出口商。 2002年设厂中国，开发了全面质量控制系统进一步完善RILICO管理体系。 2008年 开启设计研发PP塑面模板产品项目。 2014年成立徐州莱亚进出口贸易有限公司，PP塑面建筑模板研发并量产，获得多项发明专利及实用新型专利。 2016年与RILICO合作，增资重组徐州莱亚进出口贸易有限公司。RILICO成为中东市场上最知名的建材品牌，沙特阿拉伯和伊拉克出口量连续10个月第一。 2017年 PP模板国内市场年销售额6500万RMB，产品受中建中铁中核等龙头企业评优工程首选模板。 2019年成立江苏莱亚国际贸易有限公司，进一步拓展欧洲南美市场，出口突破50个国家地区，全球客户超过200个。 2020年青岛设立进口项目，从北美欧洲和南非向中国进口原木，进口额2.5亿RMB。 2021年1月成立第一家工厂-江苏苏亚木业有限公司，建立进口原木旋切生产示范基地，专业旋切单板，日产300方。 2021年7月成立第二家工厂-江苏木巴特家居科技有限公司，新增两条新型覆塑生产线，每年将增加两千万美元产值。 2022年成立第三家工厂-徐州乐亚木业有限公司，占地近3万平，主要生产高端定制覆塑建筑模板，形成从原木进口到PP模板出口的完整产业链，总产值规模10亿元。 2023年2月第四家工厂-江苏中科绿太木业有限公司，生产新型EVO产品，扩大生产规模研发新品。 2023年6月成立第五家工厂-江苏林亚模架科技有限公司，是一家现代化装配式建筑体系集成供应商，主营高端建筑模板、脚手架的研发、生产及个性化定制服务，提供建筑体系一站式系统集成解决方案。 自此实现全产业链集团化模式，塑造行业新标杆，构建完美产业链。集团开启二次创业的新革命。为真正推动中国建筑模板行业前行，更好地为诸多施工单位提供更专业经济模架解决方案。公司以木模板为基石，通过产品技术革命+体系配套，成立莱亚木业科技集团有限公司实现逆流而上、弯道超车。
