公卫销售总监

一、岗位职责
1.销售战略制定：结合公共卫生行业特性及产品优势，制定针对性销售战略、市场拓展计划，拆解销售目标，规划销售路径，确保销售工作有序推进、高效落地。
2.核心销售任务达成：聚焦疾控中心、医疗机构等核心政企客户，负责大客户开拓、商务谈判、招投标、签约落地全流程，确保销售业绩达成，提升产品市场渗透率与市场份额。
3. 政企客户拓展与维护：开拓疾控中心、医疗机构、基层卫生服务机构等核心目标客户，建立稳定的客户对接机制，维护核心客户关系。
4. 市场与渠道管理：结合产品特性，拓展并优化销售渠道（如区域代理商、合作伙伴），制定渠道政策；配合市场部门开展行业推广活动，提升产品品牌影响力与市场认可度。
5. 销售过程管控：跟踪销售全流程（线索挖掘、需求对接、方案输出、谈判签约、回款），分析销售数据，及时解决销售过程中的核心问题。
1.学历与经验：本科及以上学历，拥有疾控、医疗领域5年+销售经验。拥有AI/智能硬件类产品销售经验、千万级销售目标达成经验者优先。
2.行业资源：具备丰富的疾控中心、医疗机构等政企客户资源，熟悉政企采购流程、招投标规范，能快速推进产品落地，有相关行业项目成功案例者优先。
3.销售与谈判能力：具备出色的大客户谈判、商务对接及项目统筹能力，擅长大客户关系维护，能独立突破销售目标；具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉行业趋势与客户需求。