华为数通分销渠道销售

一、岗位定位
专门负责华为数通分销渠道，主要负责全国渠道商、华为体系其他产品线代理商、同行渠道的开发、合作、出货与关系维护，快速提升公司分销体量与渠道覆盖率。
二、岗位职责
1. 负责全国范围内华为数通渠道商、华为体系其他产品线代理商对接与合作落地，建立稳定供货关系。
2. 承接公司华为数通产品（交换机、路由器、WLAN、安全、光模块等）分销任务，完成渠道出货、流水与利润目标。
3. 维护渠道价格体系与市场秩序，保障合规出货与长期合作。
4. 实时掌握市场价格、库存、同行政策与货源信息，对于制定灵活渠道策略，提升周转率与竞争力提出合理意见。
5. 负责渠道客户商务谈判、合同签订、订单跟进、回款与售后协调。
6. 建立渠道档案，定期复盘渠道质量、产出与风险，输出渠道拓展与运营报告。
三、任职要求
1. 经验：2年以上华为数通/ICT分销渠道销售经验，有直接对接渠道商、金牌同行、外地分销商资源与成功案例优先。
2. 资源：常备三千万以上库存，产品丰富，自带全国/区域数通渠道资源，熟悉华为分销体系、金牌规则、渠道生态与交易模式。
3. 产品：精通华为数通全系列产品，熟悉分销价盘、串码管理与合规要求。
4. 能力：极强渠道开拓、商务谈判、客情维护与风险把控能力，能独立操盘渠道出货全流程。
5. 素质：目标感强、抗压性好、反应敏捷，熟悉渠道账期、垫资、回款等商务规则。
6. 学历：大专及以上，通信、计算机、市场营销相关专业优先。
7. 其他：有华为渠道销售经验、总代/金牌从业经验者优先录用。
四、核心考核指标
• 渠道开发数量
• 月度/季度出货额与流水
• 渠道回款率与账期控制
• 渠道活跃度与复购率
• 市场秩序与合规出货