营销总监

一、岗位职责
（一）营销战略规划
1、根据公司整体发展战略，制定3~5年营销战略规划及年度营销计划，明确市场定位、目标客户群及竞争策略；
2、结合公司所在行业发展趋势，熟悉产品全生命周期管理，制定产品定价策略及销售通路布局；
3、对客户端进行精准画像，分析市场需求，为产品研发及迭代提供前瞻性市场输入。
（二）市场开拓与品牌建设
1、主导医疗、科研、工业等相关核心应用领域的市场开发，建立行业标杆案例，提升公司市场占有率和品牌影响力；
2、负责公司整体品牌形象建设，策划参与行业展会及高端技术论坛，输出高质量产品和品牌资料，持续提升量子传感领域专业影响力。
（三）大客户开发与关系管理
1、主导战略级大客户的开发与维护，建立深度长期合作关系；主导重大项目的商务谈判、合同签订及回款全流程；
2、协同公司技术团队为客户提供定制化解决方案，确保项目高效落地；
3、搭建客户分级管理体系，持续提升客户满意度和复购率。
（四）团队建设与管理
1、负责营销团队的设计搭建与管理，推动建立科学的绩效考核方案与激励机制，调动团队成员积极性；
2、组织实施业务培训和专业测评，提升团队销售技术能力和市场开拓能力；
3、建立与研发、生产、售后等跨部门协同机制，优化从客户需求到产品交付的全流程响应。
（五）市场分析与决策支持
1、持续跟踪量子精密仪器领域的行业动态、竞争对手策略及政策趋势，输出高质量的市场分析报告；
2、定期向经营层汇报营销进展、市场风险及改进建议，为重大经营决策提供有力的数据支撑。
二、任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、自动化、仪器仪表、光学、电子工程或相关专业优先；
2、8年以上B2B仪器仪表、仪器设备/传感器行业销售经验，3~5年团队管理经验，熟悉项目制销售模式或政府客户经验的优先；
3、熟悉本行业技术领域的市场特点，能够快速理解公司产品参数特征和应用场景；
4、具备敏锐的行业洞察力和战略前瞻性思维，能够独立制定业务增长策略并有效推进实施；
5、优秀的跨部门协作和资源整合能力，能高效对接研发、生产等内部团队，具备一定的技术理解能力；
6、能够适应较大的工作压力和较为频繁的出差，具有客户导向思维和长远的服务理念；
7、具备良好的人才培养意识和团队凝聚力。