业务代表

一、 渠道开发与维护
1.负责指定区域内快消品（如食品饮料、日化用品、粮油调料等）的终端渠道开发，包括便利店、超市、夫妻店、农贸市场等网点的拓展，达成新客户开发目标。
2.维护现有合作客户的客情关系，定期上门拜访，了解客户库存、销售情况及需求，解决合作中的问题，提升客户满意度和复购率。
3.参与区域内渠道优化工作，淘汰低效客户，拓展优质网点，完善渠道布局。
二、 产品销售与动销执行
1.根据公司销售目标，制定个人销售计划，完成月度 / 季度 / 年度销售指标，包括产品铺货率、销售额、回款率等核心考核项。
2.执行公司的促销政策，如堆头陈列、买赠活动、特价推广等，协助终端门店进行产品陈列优化，提升产品曝光度和终端动销能力。
3.跟进订单全流程，包括下单、发货、到货验收，确保产品及时送达客户手中，并完成货款回收工作。
三、 市场信息收集与反馈
1.调研区域内竞品动态，包括竞品的价格策略、促销活动、产品优势等，及时向公司反馈市场信息。
2.收集终端门店和消费者对公司产品的意见、建议，为产品迭代、营销方案优化提供依据。
3.关注区域内市场环境变化（如商圈调整、消费趋势变动），提出针对性的销售策略调整建议。
四、 其他基础工作
1.按要求填写销售报表、拜访日志、竞品调研表等，确保数据及时、准确上报。
2.参与公司组织的产品培训、销售技能培训，提升个人业务能力。
3.完成上级领导交办的其他临时性销售任务。