石墨销售经理

1、市场开发与客户拓展：负责国内市场（重点华东、华北、华南区域）的客户开发，主推产品为+50目、+80目、+100目分级精矿。通过行业展会、客户拜访、招标平台等渠道获取销售线索，完成从线索到签约的全流程跟进。
2、客户关系维护：建立并维护与战略客户、核心客户的长期合作关系。定期拜访客户，深入了解客户需求变化，提供技术支持和样品服务。处理客户投诉，协调公司内外部资源及时解决问题，确保客户满意度。
3、销售执行与合同管理：参与年度招标，独立完成投标文件准备。主导商务谈判，签订长期协议或年度框架合同。跟踪订单执行进度，协调生产、物流等部门确保按时交货，并跟进回款。
4、市场信息收集与分析：:持续收集国内石墨市场价格、供需动态、竞争对手信息，定期输出市场分析报告，为公司定价策略和销售策略提供决策依据。参与公司销售策略制定，根据客户反馈提出产品优化建议。
任职要求：
1、大专及以上学历。材料科学、矿物加工、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2、具备3年以上B2B工业品销售经验。有石墨、碳素、耐火材料、锂电负极材料行业经验者优先。有相关企业对接经验者优先。
3、拥有负极材料、耐火材料或特种石墨行业客户资源者优先考虑。
4、具备独立开发大客户的能力，有成功的大客户攻关案例。熟悉长协谈判、年度招标等销售模式，能够独立完成从客户开发到合同签订的全流程。
5、具备优秀的商务谈判技巧和客户关系维护能力。能够与客户决策层建立良好关系，有效传递公司产品价值。
6、了解石墨产品基本技术参数（如粒度、纯度、振实密度等），能够看懂检测报告，与客户技术人员进行专业交流。
7、能接受出差，有驾照优先。
8、熟练使用Office办公软件，具备良好的抗压能力和团队合作精神，结果导向，以签单、回款为核心目标。
薪资结构：底薪+提成。