销售经理

岗位职责
1. 负责区域岩棉产品销售目标制定与达成，开拓外墙保温、钢结构防火、管道保温等工程市场。
2. 开发维护甲方、总包、设计院、施工单位、经销商等渠道，建立稳定合作关系。
3. 跟进项目全流程：信息搜集、技术交流、送样、报价、投标、签约、供货协调。
4. 负责项目回款跟进，控制应收账款风险，保障资金安全。
5. 调研区域市场及竞品动态，制定针对性销售策略，提升市场占有率。
6. 协助处理产品质量、供货、售后等问题，维护客户满意度。
7.如带团队：负责销售团队管理、目标分解、过程督导、技能培训及绩效考核。
核心要素
1. 项目能力
能独立拿项目、跟项目、控项目，从信息到中标、供货、验收全流程闭环。
2. 技术专业
懂岩棉性能、应用场景、图纸、报价、招投标，能跟甲方/设计院技术沟通。
3. 渠道资源
有甲方、总包、施工方、幕墙公司、设计院等工程端资源与人脉。
4. 商务谈判
议价、账期、回款、合同风险把控，能搞定关键决策人。
5. 回款意识
工程销售第一核心：不仅卖得出去，更要收得回来钱。
6. 抗压与执行力
能跑工地、能出差、能扛业绩，目标感强，结果导向。
7. 管理能力（经理岗）
能带团队、定目标、做过程管理，能复制打法、提升整体业绩。
标准经历
1. 5年以上保温建材/岩棉/外墙材料销售工作经验，2年以上销售经理/团队管理经验
2. 有建筑外墙保温、钢结构防火、屋面保温、管道设备保温任一领域项目实操经验
3. 独立操盘过百万级以上工程项目，熟悉从项目信息、送样、报价、投标到落地供货全流程
4. 有甲方、总包、施工单位、设计院、经销商开发与维护经验
5. 熟悉工程结算模式，具备较强回款管理与风险控制能力
加分优质经历
1.有知名岩棉/保温材料企业（如樱花、凯华、鲁阳、金隅、华能等）从业经历
2.有政府公建、厂房、医院、学校、大型地产、幕墙公司合作资源
3. 参与过招投标、集采入库、战略供应商合作等项目
4.有区域市场开拓、渠道招商、团队搭建与业绩达成经验
5.熟悉建材行业非标定制、工程项目对账、开票、质保、售后协调流程
不匹配但可兼容经历
1.外墙涂料、防水、保温一体板、砂浆、管材、幕墙、钢结构等建材工程类销售
2.B2B工业材料销售、大客户开发、项目型销售管理
必备核心技能
一、专业硬技能
1. 产品与技术能力
1）熟悉岩棉各项参数：导热系数、防火等级、密度、抗压抗拉、憎水率等
2）懂外墙保温、幕墙、屋面、管道设备保温、洁净车间、钢结构防火等应用场景
3）能看懂施工图纸、节点做法，区分国标/非标、外墙专用/幕墙专用
2. 工程与报价能力
1）会按图纸/清单核算用量、做报价单、成本测算
2）懂招投标流程、标书制作、商务条款、质保与验收标准
3）能对接设计院、甲方、总包、监理、施工队
渠道与市场能力
1.开发维护工程渠道、经销商、装饰公司、保温施工单位
2. 熟悉区域建材市场、竞品价格与优劣势
3. 能做市场分析、制定区域销售策略与回款计划
商务软技能
1. 大客户公关谈判
1）搞定甲方决策链、搞定关键人，处理客情关系
2）议价、账期、垫资、质保金等商务条件谈判
2. 项目跟进与执行力
1）从信息摸排→送样→报价→投标→签单→供货→回款全流程跟进
2）多项目并行管理，进度把控强
3. 回款与风险控制
1）懂工程账期、承兑、抵房等常见结算方式
2）识别烂项目、烂甲方，控制赊销风险
4. 团队管理（经理岗）
1）带销售团队、定目标、做考核、陪访跟单
2）培训产品知识、谈判技巧、项目打法
行业通用必备
1.能长期出差、跑工地、应酬抗压
2. 熟练使用Excel报价、做台账、写汇报
3.有驾照、能自驾跑项目优先