医疗信息化销售总监（双休+全额社保公积金）

公司提供以循证证据为核心的AI数据库与数字临床研究服务，依托"Al＋数据"的创新技术体系，面向医院与研究团队提供一体化数智化解决方案，涵盖：临床试验设计与执行、EDC数据采集与管理、专病科研数字化（专病高质量数据集）以及科研管理、成果转化，课题申报等全流程。
一、岗位职责
1. 战略规划与团队搭建
- 根据公司年度营收目标，制定直销+分销双轮驱动的销售策略，对回款额、市场占有率、代理商存活率负责。
- 从0到1组建并培训销售团队。
- 建立标准化的销售流程、客户关系管理机制、培训体系与考核激励制度。
2. 直销体系建设与攻坚
- 组建并带领团队攻克头部三甲医院、医学类高校、大型药企、CRO公司。
- 主导战略项目的谈判全流程，协调内部产研资源，确保标杆项目成功交付。
- 提炼直销打单方法论，输出《直销打单SOP手册》。
3. 分销体系搭建与渠道管理
- 设计招商政策：从0到1制定代理商招募标准、代理层级、价格体系、返点政策及退出机制，确保渠道政策兼具吸引力与风控。
- 搭建全国分销网络：组建并带领团队策划并组织“参观标杆医院”、“招商会”等活动，达成招商任务。
- 建立渠道赋能体系：构建代理商培训体系（产品知识、销售技巧、交付流程），输出《代理商SOP手册》，协访打单，保障代理商存活率。
4.市场洞察与跨部门协同
- 收集一线临床需求、竞品动态，定期向产品团队输出市场需求文档，驱动产品迭代。
二、任职资格
1. 硬性门槛
- 教育背景：本科及以上学历，医学、计算机等相关专业优先。
- 行业经验：5年以上医疗软件/医疗信息化/数字医疗/医疗AI行业销售经验，熟悉医院HIS系统、临床科室采购流程、科研项目管理。
- 直销经验：具备3年以上直销经验，成功主导过百万级医疗信息化项目，有成功开发头部三甲医院的案例。
- 分销经验：具备2年以上分销/渠道管理经验，从0到1搭建过全国代理商体系，有成功招商案例。熟悉招商政策设计、渠道管理、代理商赋能。
- 资源储备：有三甲医院、医学类高校、大型药企、CRO公司、医疗代理商资源。
2. 核心能力
- 打单能力：具备复杂项目的控单能力，擅长高层对话。
- 体系搭建能力：能建制度、定流程、带团队、分好钱。
- 跨部门协同能力：能与产研、运营团队高效配合，推动客户需求落地。
三、福利待遇
1、基本工资+绩效工资+各类津贴补助+提成+奖金，优秀者享有股权激励；
2、入职签订正式劳动合同，全额缴纳社保和住房公积金；
3、可接收党组织关系，发展党员；
4、健康体检、生日福利、节日福利；
5、周末双休、法定节假日、年假、婚假、哺乳假等各种假期；
6、完善的薪酬福利体系，激励性的奖励政策；
7、丰富的培训成长机会，全方位提升综合素质。