大客户销售

1. 负责客户开拓，通过电话、邮件、拜访等多种方式与潜在客户建立联系，挖掘客户对软件产品的需求，完成个人销售业绩目标；

2. 执行部门的销售策略和计划，完成所负责区域的软件产品销售指标，提高软件产品的市场占有率；

3. 深入了解软件产品的功能、特点、优势及适用场景，能够准确、清晰地向客户和合作伙伴介绍和演示产品；

4. 协助合作伙伴与客户进行商务谈判，促进结单，协助合作伙伴与客户达成合作意向；

5. 能够独立成单，完成销售工作。

1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先；

2. 工作经验：

a) 具有5年以上客户销售工作经验，3年以上软件客户销售经验；

b) 具有十万级软件客户项目结单经验；

c) 有能力发掘新的销售机会；

3. 拥有良好的商务谈判能力和销售技巧，能够熟练运用各种销售方法和工具；

4. 热爱销售工作，擅长与客户沟通，有制造业/传媒娱乐行业/建筑业客户资源者优先；

5. 具备良好的沟通能力和表达能力；

6. 有较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力