ITO销售（人力外包方向）

ITO销售（IT外包服务销售）

岗位职责

1. 业绩目标达成：承接公司ITO（IT人力外包、项目外包、系统集成等）销售指标，制定区域/行业销售计划，完成年度/季度营收与利润目标 。
2. 客户开拓与深耕：独立开发B端企业客户（重点互联网、金融、科技、制造、央国企等），挖掘IT人员外包、项目开发、运维服务等需求；维护存量大客户，推动增购、续约与交叉销售 。
3. 需求挖掘与方案输出：深度调研客户IT团队痛点、人力缺口、项目周期等，结合公司服务能力，输出定制化ITO解决方案、报价方案，提升成单率。
4. 商务全流程跟进：主导客户对接、需求沟通、技术交流、招投标、商务谈判、合同签订；协调法务、交付、技术团队，推进项目落地与验收 。
5. 回款与风险管控：负责项目回款跟进，保障回款及时率；识别合同、交付、收款风险，协同内部团队制定应对策略 。
6. 市场与竞品分析：收集行业动态、竞品（如其他ITO服务商）价格、服务策略，定期输出市场报告，优化销售策略与产品定价 。
7. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，提升客户满意度与忠诚度，构建长期战略合作关系 。

任职要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、计算机、工商管理等相关专业优先 。
2. 工作经验：2年及以上TO B销售经验，有ITO/BPO、IT人力外包、项目外包、系统集成销售经验者优先；有互联网、金融、制造、央国企等行业大客户资源者优先 。
3. 核心能力：- 熟悉ITO服务模式（人力外包、项目外包、驻场开发、运维等）、计价模式（人天、固定总价、打包价）及SLA标准。
- 优秀的商务谈判、方案呈现、需求挖掘能力，能独立对接中高层客户，主导大单跟进 。
- 具备较强的市场洞察力、抗压能力与目标感，能适应商务出差 。
4. 技能要求：熟练使用Office（PPT/Excel），能独立制作方案、报价单与销售报表；了解IT基础技术（如软件开发、测试、运维）者优先 。
5. 职业素养：诚信负责、积极主动、善于跨部门协作，具备长期经营客户的意识 。