更新时间 7月20日
职位描述
1、根据公司整体营销战略，负责四川省区域内诊所终端产品销售策略、招商推广规划制定与落地执行，完成公司下达的区域销售业绩目标、回款目标、动销目标。
2、梳理并完善四川省基层终端销售体系、招商流程、终端动销流程、客户报备及维护流程，搭建适配四川诊所、卫生室、基层门诊的标准化销售运营体系。
3、负责四川区域销售小组的搭建、管理与人才培养，建立终端销售激励、考核、晋升机制，做好区域销售人才梯队建设，带领团队高效开展终端开发、客户维护、市场动销工作。
4、全权负责四川省诊所终端招商、经销商/地推合伙人开发、合作协议洽谈签订与日常管理；协助区域业务员开发核心基层诊所客户，维护重点终端客情，制定终端客户长期合作、动销、锁客战略合作方案。
5、按月/季度对四川区域销售目标、招商进度、终端动销数据、回款情况进行复盘、考核与优化调整，及时解决市场问题，保障区域业绩稳定达成、增量增长。
6、负责四川省区域销售费用预算规划与成本管控，合理分配市场资源，优化投入产出比，提升区域整体销售利润。
7、配合公司品牌推广规划，落地四川基层终端市场的产品学术推广、诊所动销活动、科普推广、终端陈列推广，跟进活动落地效果并复盘优化。
8、熟悉中成药、特色藏药基层诊所招商运作模式，精通四川基层终端临床推广、诊所上量、学术动销打法，具备成熟的基层终端操作思路与落地经验。本科及以上学历，药学、临床医学、护理学、市场营销等相关专业优先；熟悉医药基层市场政策、基层终端运营规则，掌握四川医药市场最新动态。
（二）经验要求
具备3-5年及以上四川本地基层诊所终端招商、区域销售管理经验，有中成药/特色慢病类药品基层终端操盘经验，独立负责过省级/地市级终端市场整体运营，有成熟的市场起量、终端动销、团队管理成功案例。
（三）核心技能要求
1、熟悉四川省各地市诊所、卫生室基层终端渠道，具备丰富的四川本地终端客户资源、渠道资源，具备极强的区域市场整合、资源落地、业务推进能力。
2、市场敏感度高，擅长基层终端市场开拓、空白市场布局、老市场增量激活，懂诊所学术推广、客情维护、终端上量全套打法。
3、具备优秀的团队管理、沟通协调、谈判洽谈能力，责任心强、执行力强，具备终端市场开拓创新思维。
4、具备基础营销方案撰写、活动策划、数据复盘能力，熟练使用PPT、表格制作销售报表、市场方案，口头及书面业务沟通能力优秀。
5、能承受市场业绩压力，可适应四川省内各地市短期出差、下乡巡店、市场走访。
（四）岗位核心优势
1、专注四川本土基层终端，市场稳定、需求量大，慢病、心脑血管类品种适配诊所刚需；
2、成熟产品品种、动销模式成熟，易起量、易回款；
3、扁平化管理，自主权高，市场操作灵活，晋升空间大。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 医药批发/零售
已审核
公司介绍
四川省桉麟健康管理有限公司（以下简称：桉麟健康）隶属于西藏雄巴拉曲神水藏药有限公司（以下简称：神水藏药）旗下销售中心（珊瑚七十味丸全国运营中心）之一，该中心成立于2024年9月1日，开展全国药品推广、学术研发、渠道建设、患者培育等系列市场工作。西藏雄巴拉曲神水藏药有限公司于1996年9月20日正式建成投产，下设西藏卓品药业有限公司、西藏卓吉岭健康产业发展有限公司、西藏雄巴拉曲神水藏香有限公司、西藏雄巴拉曲藏医门诊部四家子公司，对外投资持股西藏银行、民商大厦、西藏文化旅游创意园区等多方面产业项目。公司占地总面积30465.4m²，设有党支部、质量管理部、生产管理部、物料管理部、工程设备部、经营销售部、财务管理部、综合行政办公室、研发部，一委一室、七部共9个部门；公司现有编制内员工150名（不含销售团队），其中具有高级专业技术职称的4人，中级5人，初级7人，其它专业人员20人，技术人员占职工总数的25.35%；公司主要布局全国临床市场、OTC连锁市场、基层医疗机构（含诊所和单体药店）为主的三大业务主体，全国业务人员上1000余人。公司秉承千年藏医药文化之精髓，精选西藏道地优质原料，严格按照藏医药学原理遵循传统藏药生产特殊的炮制加工工艺，结合现代先进的生产设备，生产并经营以“神水藏药”为品牌的70多种藏药系列产品, 我公司已获得许可的生产剂型有丸剂(水丸)、散剂和膏剂3个剂型，获得国药准字品种有30个，获得制剂注册批件产品近百个，拥有“珊瑚七十味丸、清血丸、古宇补肾丸、血康芒觉丸、秘诀十六味松石丸、觉扎加味肠胃康丸”等十几种独家特色藏药品种。公司为适应日趋激烈的市场竟争，不断提高公司的学术水平和市场竞争能力，保持公司现有的特色和优势，公司始终坚持以科技先行的工作方针，继承和发展藏医药学，把藏医药的研究开发和创新研究作为各项工作的重中之重来实施，并设立了“藏医药研究开发部”。研发部在老藏医专家带领下：一是新产品挖掘开发的科研工作方面，二是技术改造方面，三是藏药材人工栽培种植技术研究方面，由于企业在继承和发展藏医药事业方面做出的突出贡献，2016年被西藏藏医药学会授予藏医药学领域科技进步奖“企业卓越奖”；“藏药珊瑚七十味丸的研发与产业化”项目，被中国民族医药协会授予“2017年度中国民族医药协会科学技术进步奖一等奖”。经上级党委批准本公司党支部于2014年成立，支部在上级党工委的指导下，认真贯彻落实区党委及堆龙德庆区“两新”党工委的指示精神，积极开展“三严三实”和“两学一做”、“四讲四爱”专题教育和“十九大报告”的学习活动，引导全体党员自觉学习党章党规、遵守党章党规、维护党章党规，强化全体党员的政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，努力打造一支能够堪当大任、敢于担当负责、政治信念坚定的党员干部队伍；支部及公司不忘党恩积极开展区内的各种扶贫及捐赠活动，累计捐赠资金高达1000余万元。编制隶属单位：四川省桉麟健康管理有限公司（神水藏药珊瑚七十味丸全国运营中心）
