职位描述
1. 客户规划
负责市场分级与规划，分析产品品类，进行客户画像与筛选，制定客户开发策略。
2. 客户培育
挖掘潜在经销商，策划并组织“寻威之旅”、区域招商品鉴会等客户培育活动。
3. 客户转化
跟进意向客户，分析客户情况，输出针对性生意计划书，运用沟通与谈判技巧促成成交。
4. 网点建设
具备网点开发与铺市技巧，指导业务代表开展工作，并对日常工作进行有效管理。
5. 客情维护
维护客户关系，解决客户难题，保持良好的客情与合作关系。
任职资格：
行业背景：中高端白酒、洋酒、中高端红酒、橡木桶精酿啤酒等相关行业。
工作经验：
1. 3-5年烈酒销售主管及以上岗位工作经验；
2. 具备中大型酒企工作背景；
3. 熟悉名烟名酒店、夜店、团购渠道运作；
4. 具备500万元以上市场运作经验；
5. 拥有区域市场客户资源。
专业能力：
6. 具备市场分级、客户筛选与规划能力；
7. 能独立策划并执行客户培育活动；
8. 优秀的沟通与谈判技巧，能输出针对性生意计划书；
9. 熟悉网点开发与铺市流程，具备团队指导能力；
10. 良好的客情维护与问题解决能力。
通用能力：
11. 强烈的学习意愿与学以致用的能力；
12. 结构化思考，能条理清晰地分析问题与表达观点；
13. 开放合作，以目标为导向推动协作；
14. 结果导向，能克服困难确保任务达成。
工作地点
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 烟草/酒业、快速消费品、食品/饮料、烟草/酒业
已审核
公司介绍
崃州酒业营销（成都）有限公司是上海巴克斯酒业有限公司旗下”崃州蒸馏厂”的营销中心。隶属于上海百润投资控股集团股份有限公司。上海巴克斯酒业旗下RIO 锐澳预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场，并且成为预调鸡尾酒市场的领导品牌。伴随预调鸡尾酒市场的高速增长，我们相信，凭借公司多年来对于行业的专注与累积，未来公司势将书写中国预调鸡尾酒行业的传奇。上海巴克斯酒业旗下“崃州蒸馏厂”项目于 2016 年启动，专业团队走访全球百家酒厂，深入研究其地理位置、气候、水源、人文和绿色建造体系，最终选择在拥有两干多年酿酒历史的“天府南来第一州”——邛崃建立蒸馏厂，取名“崃州”，开创中国酒文化的新篇章。崃州蒸馏厂自 2017 年开始筹划，历时 5 年于 2021 年建成。整体规模达 146,000 平方米，拥有每年生产 4000 吨麦芽新酒和 2.6 万吨谷物新酒与伏特加的产能，同时也进行金酒和利口酒的研发和生产。以“净零”排放为终极目标，并以此指导生产与品牌建设、把碳中和作为长期实现目标的蒸馏酒厂。崃州蒸馏厂将工业园区升级为体验园区的蒸馏厂，为中国烈酒爱好者展示真实、前沿的制酒工艺，让更多人走进以威士忌为代表的世界烈酒，用轻松自然、开放创新的姿态参与中国烈酒文化的共创。威士忌是崃州人的哲学，也是中国威士忌创想家的精神空间，是孕育更多可能性的一颗种子。崃州酒业营销（成都）有限公司作为消费者和蒸馏厂之间的桥梁，致力于在轻松、自然、真实的环境下将威士忌最本质的魅力呈现给每个人。我们对未来的可能性保持敏感的洞察、敏捷的反应，在新概念、新品类、新生活方式的推行中，始终以消费者为中心，灵敏地洞察消费者需求并及时地调整。尊重当下反馈、察觉真实需求、放眼更长远的未来，用创新迎接挑战。