类器官销售总监

岗位职责

1. 销售目标统筹管理：承接公司整体年度销售目标，结合业务布局拆解制定月度、季度精细化销售计划，明确销售执行路径与管控节点，统筹推进全流程销售工作，确保年度营收、回款等核心指标圆满完成。
2. 销售策略制定与落地优化：制定类器官产品（肿瘤药敏检测、肿瘤高通量药筛）、基因检测产品在医院端及区域市场的专属销售策略；负责策略全域落地执行，实时跟进市场动态、竞品动向及项目执行情况，灵活调整优化方案，及时向上级反馈执行问题并提交可行性解决方案。
3. 医院渠道客户全流程管理：聚焦三甲医院肿瘤科、病理科、精准医学中心等核心渠道，自主开发区域内新客户及标杆医院，突破科室主任、实验室负责人、医保/物价审批部门等关键决策者；建立多层级渠道网络，对客户进行分级分类精细化管理，定期维护客情，搭建长期稳定合作机制，提升客户满意度与忠诚度。
4. 项目合规落地推进：熟悉医院招标、物价备案、LDT（实验室自建项目）资质申报、IVD产品入院全流程，协调内外部优质资源，推动类器官检测、基因检测服务合规落地医院，打通科研合作到临床收费的业务闭环。
5. 市场情报与品牌推广：主动收集行业政策、市场动态、竞争对手情报、客户需求等信息，整理分析后为公司市场决策、产品迭代提供依据；借助行业展会、学术会议等平台，全方位推广公司产品与服务，提升品牌知名度、行业公信力与市场影响力。
6. 团队管理与跨部门协作：组建、培训并管理专业化医疗销售团队，制定团队考核机制，激励团队达成销售目标，统筹实验室整体销售工作；与公司技术、运营、合规等部门高效沟通、密切协作，保障销售项目、客户服务全流程顺畅推进。

任职要求

1. 学历与专业：医学、生物学、检验学、药学等相关专业本科及以上学历，具备扎实的医学专业知识储备。
2. 工作经验：5年以上医疗行业（肿瘤基因检测、肿瘤药、类器官等）销售经验，2年以上医院端销售团队管理经验；或2年以上基因检测/类器官行业销售经验、1年及以上团队管理经验（可根据职级灵活适配）；有成功推动IVD产品、基因检测、类器官产品入院落地经验者优先。
3. 专业能力：熟悉医学实验室业务流程、各类检测项目及核心技术，精通基因检测、类器官行业相关法规政策；具备扎实的市场营销知识，拥有出色的沟通协调、商务谈判、市场分析判断及团队管理能力，能有效激励团队完成业绩目标。
4. 客户资源：拥有全国TOP100三甲医院、区域核心三甲医院肿瘤科、病理科、精准医学中心等相关科室优质客户资源者优先。
5. 综合素质：具备强烈的责任心、敬业精神，抗压能力强，能适应高频次出差（覆盖重点省份、标杆医院）；具备极强的目标感与执行力，可高效统筹各项销售与团队管理工作。

薪资福利

1. 薪资待遇：月薪15-30K，根据个人能力、从业经验、客户资源及管理经验面议，另享丰厚绩效奖金、项目提成，上不封顶。
2. 福利待遇：缴纳五险一金，享受法定带薪年假、节日福利；提供专业行业培训、技术培训及管理能力培训，拥有广阔的纵向晋升与横向职业发展空间。