政企大客户经理

【岗位职责】
1. 客户拓展：落地市场开发布局，深耕本地市场，搭建并维护农业、大数据体系等核心客户资源，建立常态化高效沟通对接渠道；
2. 商机挖掘：研读数字乡村、智慧农业、农业新质生产力等行业扶持政策，研判政策风向，锁定政企优质目标客户，挖掘并转化优质项目线索；
3. 需求挖掘：下沉一线实地走访调研，摸排农业生产、运营管理、产销流通全流程实际痛点，深挖客户数字化、智能化升级核心需求；
4. 协同方案输出：联动公司产品、研发、解决方案团队整合资源，统筹输出智能农机、物联网监测、农业大数据平台等一体化定制整体解决方案；
5. 商务谈判：全程参与项目汇报、方案宣讲演示、现场答疑、招投标全流程工作；独立主导商务洽谈，高效推进合作洽谈与合同签订落地；
6. 履约协同：主导合同商务条款洽谈敲定，明确项目验收标准等核心内容；全程紧盯项目实施进度，统筹推动项目顺利验收，把控整体回款节奏；
7. 回款管理：严格依照合同约定节点统筹开票流程，主导项目回款跟进与催收工作，保障项目款项按时足额回笼；
8. 信息反馈：实时收集行业市场动态、竞品布局动向及客户真实反馈，定期梳理输出专业市场洞察分析报告；
9. 完成上级安排的其他大客户商务统筹工作。

【任职要求】
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、农林类、大数据相关专业优先；
2. 5年以上销售经验，3年以上政企大客户销售从业经验，深耕智慧农业、数字乡村、农业信息化行业者优先，熟悉川渝地区区县政务、农业系统资源优先；
3. 精通政企客户开发、高端客情维护、项目全周期跟进，具备独立商务谈判、合同洽谈、回款管控实战经验；
4. 具备行业相关扶持政策解读能力，擅长一线市场调研、客户真实需求深度挖掘；
5. 熟悉招投标全流程运作，具备优秀方案宣讲、现场汇报、商务答疑能力；
6. 具备较强跨部门协同能力，可高效联动内部团队完成方案定制与项目落地；
7. 目标感极强，抗压能力出众，思维敏捷灵活，具备极强市场开拓意识与结果导向思维；
8. 持有驾照，会开车，接受短期出差。

【薪酬福利】
1. 综合薪资范围：15K-20K，全面薪酬：固定工资（7-10K）+绩效+全勤奖+项目奖金等；
2. 工作时间：9:00-18:00，周末双休，法定节假日休息；加班调休；
3. 入职购买五险，生日福利，零食下午茶，节日福利，带薪年假等。