大客户经理TO B（乳品）

工作职责：
1.大客户部门业务项制度流程体系的梳理；
2.政企客户拓展与维护，搭建客户资源库，开发新客户、维护老客户，挖掘复购及转介绍潜力；
3.投标与方案落地，了解乳制品投标及政企采购规范，结合公司产品特性制定投标策略、参与投标，提供适配客户需求的供奶及福利方案，推动谈判及业务达成；
4.客户服务与问题解决，维护现有政企客户关系，跟踪项目实施全流程，响应客户诉求，处理产品、配送等相关问题，协调内部部门闭环，保障供奶服务顺畅；
5.行业资源与信息整合，依托大型乳制品行业经验，整合客户资源及行业信息，收集采购政策与市场动态，拓展行业人脉、挖掘潜在合作机会；
6.合规与协作配合，遵守公司制度及政企采购规定，规范销售及合同流程，配合公司完成调研、复盘等工作，协同内部部门推进项目落地；
7.指标分解达成，负责政企类大客户销售，对接政府、事业单位及大型企业，提升政企渠道渗透率，完成销售指标分解与达成。
任职要求：
1.大专以上学历，有乳制品、餐饮行业政企大客户经验，3年以上B端大客户岗位工作经验；
2.有较强的客户开拓能力、商务谈判能力和抗压力；
3.态度端正、目标感和自驱力较强，有一定组织统筹，处理问题能力。