更新于 6月20日

食品大客户销售总监

1.5-2万
  • 昆明 呈贡区
  • 10年以上
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

西南大区华南大区东北大区渠道销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户快速消费品
岗位职责:
一、战略规划与目标管理
1. 制定大客户销售战略:根据公司整体目标,制定公司酸汤产品的大客户开发计划,聚焦餐饮连锁、食品加工、商超供应链等B端渠道。
2. 年度目标分解:设定大客户销售KPI(如营收占比、复购率、客户渗透率),并分解至区域/团队,确保目标落地。
二、大客户开发与维护
1. 客户拓展
主导头部客户(如连锁餐饮集团、大型电商平台、食品分销商)的商务谈判,签订年度框架协议。
挖掘客户需求,联动研发部门定制酸汤产品解决方案(如定制口味、包装规格、ODM代工)。
2. 客户关系管理
-建立大客户档案,定期拜访关键决策人(采购总监、研发总监),维护长期合作关系。
处理客户投诉,协调供应链、物流等部门保障交付质量。
三、团队管理与赋能
1. 组建大客户销售团队,明确分工(如按区域/客户类型划分),定期培训产品知识(如酸汤发酵工艺、应用场景)。
2. 监督团队执行客户开发流程,通过CRM系统跟踪商机转化,优化销售漏斗。
四、市场洞察与协同
1. 分析行业趋势(如预制菜增长、区域口味偏好),收集竞品动态(如同类酸汤产品的定价、促销策略),反馈至市场部调整销售策略。
2. 联动品牌部策划行业展会、客户品鉴会等推广活动,提升酸汤产品曝光度。
五、合规与风险控制
1. 确保合同条款合规(如账期、退换货政策),监控应收账款,降低资金风险。
2. 防范竞品挖角客户,制定差异化服务策略(如优先供应、技术培训)。
六、数据驱动决策
定期分析大客户销售数据,提出产品优化或渠道调整建议。

关键能力要求
行业经验:熟悉调味品、预制菜或餐饮供应链,了解酸汤产品技术亮点(如发酵周期、酸度标准)。
资源积累:具备餐饮、食品加工行业头部客户资源者优先。
商务能力:擅长谈判(如定价、排他协议)及跨部门协作(与生产、研发部门对接)。

工作地点

工作地点
呈贡区昆明呈贡万达广场
位置图标
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公司信息

台江县苗苗酸汤食品有限公司

未融资 · 100-299人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易 已审核 已审核

9 个在招职位

公司介绍

成立于 2024 年的台江县苗苗酸汤食品有限公司,由港交所上市企业锅圈食品与中国农科院农产品加工研究所合资打造,总投资 1 亿元,位于贵州台江县村BA篮球场旁。公司聚焦酸汤产业化发展,集研发、生产、销售及饮食文化传播于一体,拥有 2 万平方米现代化生产基地,一期年产能达 1.2 万吨,预计年产值超 1 亿元。依托三项发明专利技术,企业构建起标准化生产体系:精选毛辣果、辣椒等原料预处理后,经科学调配杀菌,注入 六个22 吨级智能发酵罐,接入自主研发的复合菌种,7 天即可完成传统工艺需数月的发酵过程。通过菌种优选和现代工艺控制,实现酸汤风味稳定、批次均一,突破了传统工艺周期长、品质波动大的技术瓶颈。产品在保留苗家酸汤灵魂的基础上,采用“发酵 + 炒制”双工艺,使酸辣层次更丰富,味道更醇厚,口感酸爽鲜香。作为酸汤领域的新质生产力,其产业化模式带动当地农产品规模化种植,推动非遗饮食文化与现代食品工业深度融合,有力助力乡村振兴高质量发展。

工商信息

企业名称 台江县苗苗酸汤食品有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 许诺
经营状态 存续
成立时间 2024-06-11
注册资本 2000万元
查看全部信息

认证资质

营业执照信息

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