更新于 3月27日

副总经理(市场开发)

1-2万
  • 盘锦大洼区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

海运铁路运输市场战略规划客户开发与维护渠道资源拓展
岗位职责:
1. 负责公司整体市场战略与业绩目标
制定年度市场开发、年度目标,带领团队完成营收、利润、客户增长指标。
2. 大客户开发与维护
开发外贸工厂、大型货主、同行大客户;维护核心客户关系,处理重大客户需求与异常。
3. 渠道资源拓展
拓展市场资源,提升公司运价优势、舱位保障、渠道竞争力。
4. 市场团队管理
搭建、管理、培训市场团队;制定年度目标,提成方案、绩效考核;提升团队业绩能力、执行能力、稳定性。
5. 商务谈判与项目管理
负责重大项目报价、合同谈判、账期审核、风险把控;确保业务安全、合规、高毛利。
6. 跨部门协同
与其他部门协同,保障客户服务质量;提升客户满意度、降低投诉率。
7. 市场分析与竞争策略
分析市场行情、运价趋势、竞争对手动态;及时调整市场策略、产品结构、市场方向。
任职要求:
1. 学历与专业
大专及以上学历,国际物流、国际贸易、供应链、市场营销相关专业优先;优秀行业履历可放宽。
2. 行业与管理经验
8 年以上货代 / 物流 / 跨境供应链行业经验,其中3-5 年及以上市场 / 销售管理岗位经验;
有全盘负责市场开发经历:带团队、定策略、盯指标、拿结果;头部货代 / 船司 / 航司 / 跨境电商物流企业背景优先;
有成熟大客户资源、成功开拓新市场 / 新航线案例优先。
3. 核心业务能力
精通货代全流程:海 / 铁 / 专线、订舱、拖车、报关、清关、海外代理与尾程,熟悉运价体系、舱位资源、关务合规;
精通市场开发与客户经营:客户分层、大客户管理、商机推进、合同谈判、回款管理;
具备资源整合能力:能整合船司 / 航司、代理、车队、仓储等资源,构建渠道与合作壁垒;
懂产品与定价:能规划产品线、优化毛利结构、制定报价策略,提升投入产出比。
4. 团队管理能力
能搭建、培养、激励市场团队(市场经理 / 业务员),建立完善的市场管理制度与绩效机制;
擅长目标拆解、过程管理、数据复盘,推动团队完成营收 / 新增客户 / 毛利等核心指标;
强跨部门协同:与运营、关务、财务、IT 等高效联动,保障客户需求落地。
5. 综合素质
结果导向、抗压能力强,能适应高频出差;
诚信合规,无行业违规 / 失信记录;具备品牌意识与行业敏感度。
具备 0-1 搭建销售体系 / 新业务线经验

工作地点

盘锦大洼区辽宁元柏国际物流有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

徐先生/人事经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo辽宁元柏国际物流有限公司
辽宁元柏国际物流有限公司成立于2024-02-23,经营范围包含:一般项目:国际货物运输代理;报关业务;报检业务;港口理货;货物进出口;国内船舶代理;国内贸易代理;国际船舶代理;海上国际货物运输代理;陆路国际货物运输代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);港口货物装卸搬运活动;船舶港口服务;租赁服务(不含许可类租赁服务);技术进出口;进出口代理;初级农产品收购;包装服务;铁路运输辅助活动;装卸搬运;从事国际集装箱船、普通货船运输;国内集装箱货物运输代理;国内货物运输代理;无船承运业务;运输货物打包服务;建筑材料销售;停车场服务;电子过磅服务;工程管理服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);供应链管理服务;国际船舶管理业务;粮油仓储服务;道路货物运输站经营;从事内地与港澳间集装箱船、普通货船运输;进出口商品检验鉴定;标准化服务;计量技术服务。
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