副总经理（市场开发）

岗位职责：
1. 负责公司整体市场战略与业绩目标
制定年度市场开发、年度目标，带领团队完成营收、利润、客户增长指标。
2. 大客户开发与维护
开发外贸工厂、大型货主、同行大客户；维护核心客户关系，处理重大客户需求与异常。
3. 渠道资源拓展
拓展市场资源，提升公司运价优势、舱位保障、渠道竞争力。
4. 市场团队管理
搭建、管理、培训市场团队；制定年度目标，提成方案、绩效考核；提升团队业绩能力、执行能力、稳定性。
5. 商务谈判与项目管理
负责重大项目报价、合同谈判、账期审核、风险把控；确保业务安全、合规、高毛利。
6. 跨部门协同
与其他部门协同，保障客户服务质量；提升客户满意度、降低投诉率。
7. 市场分析与竞争策略
分析市场行情、运价趋势、竞争对手动态；及时调整市场策略、产品结构、市场方向。
任职要求：
1. 学历与专业
大专及以上学历，国际物流、国际贸易、供应链、市场营销相关专业优先；优秀行业履历可放宽。
2. 行业与管理经验
8 年以上货代 / 物流 / 跨境供应链行业经验，其中3-5 年及以上市场 / 销售管理岗位经验；
有全盘负责市场开发经历：带团队、定策略、盯指标、拿结果；头部货代 / 船司 / 航司 / 跨境电商物流企业背景优先；
有成熟大客户资源、成功开拓新市场 / 新航线案例优先。
3. 核心业务能力
精通货代全流程：海 / 铁 / 专线、订舱、拖车、报关、清关、海外代理与尾程，熟悉运价体系、舱位资源、关务合规；
精通市场开发与客户经营：客户分层、大客户管理、商机推进、合同谈判、回款管理；
具备资源整合能力：能整合船司 / 航司、代理、车队、仓储等资源，构建渠道与合作壁垒；
懂产品与定价：能规划产品线、优化毛利结构、制定报价策略，提升投入产出比。
4. 团队管理能力
能搭建、培养、激励市场团队（市场经理 / 业务员），建立完善的市场管理制度与绩效机制；
擅长目标拆解、过程管理、数据复盘，推动团队完成营收 / 新增客户 / 毛利等核心指标；
强跨部门协同：与运营、关务、财务、IT 等高效联动，保障客户需求落地。
5. 综合素质
结果导向、抗压能力强，能适应高频出差；
诚信合规，无行业违规 / 失信记录；具备品牌意识与行业敏感度。
具备 0-1 搭建销售体系 / 新业务线经验