海外销售经理

主要岗位职责
1. 负责英语系海外市场新客户开发，重点开发公司 CRM 系统之外的新客户。
2. 负责现有客户新增业务机会挖掘，包括新品类、ODM 项目、新产地承接等经公司立项批准的新业务。
3. 负责从客户初次接触到首单落地的开发全过程，包括需求澄清、产品推荐、样品推进、报价推进、商务谈判和合同签订。
4. 负责推进首笔回款达成，并完成客户、项目、样品、报价等信息在公司系统中的完整沉淀。
5. 负责参加展会、出差拜访、线上线索跟进等开发活动，持续建设个人客户池和项目池。
6. 与产品、采购、生产、跟单等部门协同，推动新客户项目顺利导入。
7. 定期向管理层汇报开发进展，包括有效客户数、样品数、报价数、首单推进数、首笔回款情况等。
岗位边界
·不负责日本市场现有客户。
·不负责公司已明确归属的战略客户及现有业务员名下客户。
·跨部门开发客户，按公司客户归属及收益分配规则执行。
·客户在完成签约、首单交付、首笔回款并满足移交条件后，由跟单岗承接日常维护。
任职要求
1. 大专及以上学历，英语可作为工作语言，能够独立完成客户沟通、需求澄清、报价推进与商务跟进。
2. 具备 2 年以上 B2B / OEM / 定制型产品销售经验；成熟型候选人优先考虑 5 年以上相关经验。
3. 优先考虑家纺、家居用品、睡眠产品、宠物用品、泡棉材料、OEM 出口制造企业等相关或相邻行业背景。
4. 具备新客户开发意识和项目推进能力，至少有独立跟进样品、报价、首单落地的经验。
5. 具备较强的学习能力、沟通协调能力、抗压能力和结果导向意识。
6. 能适应出差、参展及客户拜访。
优先条件
·有欧美、东南亚、澳洲、中东等英语系市场开发经验。
·有睡眠产品、家居软体、宠物用品、家纺类 OEM 业务经验。
·有独立开发客户并形成持续回款案例。
·有展会开发、LinkedIn、邮件开发或平台招商等多渠道开发经验。