内销开发经理

主要岗位职责
1. 负责国内市场新客户拓展，重点开发公司 CRM 系统之外的新客户。
2. 负责开发现有一部未覆盖的新渠道、新项目、新品类业务机会。
3. 负责从客户接触到首单及首笔回款的全过程推进，包括需求对接、产品建议、样品推进、报价推进、商务谈判和合同签订。
4. 重点拓展电商供应链、家居渠道、宠物用品渠道、区域客户、ODM 项目客户等。
5. 与产品、采购、生产、跟单等部门协同，推动新客户项目导入和量产落地。
6. 负责客户、项目、样品、报价、商务信息在公司系统中的沉淀。
7. 定期提交开发进展，包括客户拜访数、立项数、报价数、打样数、首单推进数等。
岗位边界
·不负责钟宇及现有一部已明确归属的客户。
·不开发公司 CRM 中已有明确负责人并处于有效跟进中的客户。
·如涉及跨部门开发，按公司客户归属和收益分配规则执行。
·客户在满足正式移交条件后，由跟单岗承接后续维护。
任职要求
1. 大专及以上学历，男女不限。
2. 有 2 年以上国内 B2B 客户开发经验；成熟型候选人优先考虑 5 年以上相关经验。
3. 优先考虑家纺、家居用品、睡眠产品、宠物用品、泡棉材料、OEM 制造企业等相关或相邻行业背景。
4. 熟悉国内客户开发逻辑，具备项目推进能力、商务谈判能力和客户需求理解能力。
5. 具备较强沟通协调能力、情商、执行力和结果导向意识。
6. 能接受出差拜访客户。
优先条件
·有家居、电商供应链、家纺、宠物用品等渠道资源。
·有独立开发客户并完成首单案例。
·有新品类导入、ODM 项目推进经验。
·有大客户开发或区域渠道拓展经验。