医务渠道业务代表

一、岗位职责
1. 客户开发与维护（核心）
开发并维护产科 / 儿科医生、护士、营养师、催乳师、妇幼机构负责人等核心医务资源，建立 KOL 档案与分级管理体系，提升品牌推荐率与处方 / 引导量。
负责医院、妇幼保健院、社区卫生服务中心、月子中心、孕产培训机构等机构客户的准入、合同谈判、客情维护与深度合作（如科室会、患教、义诊、联名活动）。
组织高规格学术会议、科室会、病例研讨会、专家沙龙，传递产品专业价值（如配方、功效、安全性、临床数据），建立学术信任背书。
2. 推广执行与动销管理
二、任职要求
1. 基本条件
年龄：28-40 岁，大专及以上学历，医学 / 药学 / 营养学 /市场营销相关专业优先。
经验：3-5 年及以上母婴 / 奶粉 / 保健品 / 医药行业医务渠道 / 学术推广 / 医院销售经验，有成熟产科 / 儿科 KOL 资源与成功案例者优先。
资质：持有健康证，熟悉母婴行业法规与医务渠道合规要求，无违规从业记录。
2. 核心能力
专业能力：精通母婴产品（奶粉 / 辅食 / 营养品 / 洗护）知识、配方原理、临床价值与竞品差异；能独立撰写学术方案、开展科室会与学术演讲，熟练解读基础医学 / 营养学数据。
渠道资源：具备稳定的产科 / 儿科 / 妇幼保健院核心人脉，能快速开发高价值医务客户，维护长期信任关系。
沟通谈判：极强的商务谈判、客情维护、跨部门协调能力，能高效对接医生、专家、机构负责人与内部团队。
结果导向：目标感强，抗压能力突出，能接受高频出差（区域内 60%+ 外勤），擅长数据复盘与策略迭代，具备从 0 到 1 搭建医务渠道的能力。
合规意识：深刻理解医疗推广合规红线，坚守职业操守，杜绝违规操作。