销售经理

8000-16000元

杭州拱墅区
3-5年
大专
全职
招5人

文化艺术/娱乐

岗位职责

1. 业绩目标达成：根据公司年度、季度、月度销售目标，制定区域及团队销售计划，拆解指标、落地执行，带领团队高效完成销售业绩与市场拓展任务，保障公司市场份额稳步提升。

2. 市场与客户开发：负责所辖区域/行业的市场调研与分析，洞察市场趋势、客户需求及竞品动态，精准挖掘新客户、新渠道资源；维护老客户关系，做好客户回访、需求跟进与售后对接，提升客户复购率与忠诚度，搭建稳定优质的客户资源体系。

3. 团队管理赋能：负责销售团队的日常管理工作，包括人员招聘、培训、排班、绩效考核；搭建标准化销售流程，整理销售案例、话术、方案模板等工具，赋能团队成员，提升整体销售能力与业务效率，打造高执行力、高业绩的销售团队。

4. 商务对接与项目推进：主导重要客户的商务谈判、合作洽谈、合同签订等全流程工作；跟进重点项目进度，及时协调产品、售后、运营等相关部门，解决销售过程中的问题与客户诉求，保障项目顺利落地。

5. 数据复盘与策略优化：定期统计销售数据、复盘团队业绩，分析工作短板与市场问题，优化销售策略、获客方式及运营模式；同步上报工作进度、市场动态及竞品信息，为公司营销决策提供有效依据。

6. 市场品牌推广：配合公司完成展会、促销、品牌宣传等市场推广活动，拓展行业资源，提升公司产品及品牌在区域市场的知名度与影响力。

任职要求

1. 学历与年龄：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先，条件优秀者可适当放宽。

2. 工作经验：3年及以上销售行业工作经验，1年以上销售团队管理经验，有相关行业客户资源、渠道资源者优先。

3. 专业能力：具备优秀的市场分析、客户开发、商务谈判及团队统筹能力；熟悉销售全流程运作，擅长业绩拆解、团队激励与问题攻坚，具备成熟的销售管理思维。

4. 综合素养：目标感强、抗压能力出众，具备极强的责任心、执行力和结果导向思维；善于沟通协调，拥有良好的客户服务意识、团队协作精神和市场敏感度。

5. 基础技能：熟练使用办公软件，能够独立完成数据统计、报表制作、工作总结与计划撰写。

薪资福利

薪酬体系：无责底薪+高比例提成+月度绩效奖+季度冠军奖+年终分红，多劳多得，业绩优异者薪资上不封顶。

成长体系：完善的岗前培训、在岗技能培训、管理晋升通道，内部晋升透明，优先提拔优秀骨干，助力个人职业发展。

有金融，保险等行业管理经验者优先！

杭州拱墅区永富大厦

公司介绍

杭州印象海黄贸易有限公司是传承黄花梨（海南）实业股份有限公司，东方花梨谷发展有限公司，海南中森农林，东方大有林业的子公司或兄弟单位，是目前行业内极个别拥有海南黄花梨办理不动产权证资质的企业。公司以珍贵稀缺木材资源为依托，整合设计研发与生产加工能力，打造具有文化内涵的工艺精品，在木材深加工、艺术品定制及文旅融合服务方面形成独特优势。通过线上线下渠道联动，业务覆盖工艺美术品定制、林业产品开发及智能农业管理，构建了从原料到终端的完整产业服务链。现在杭州打造和开展新型的平台业务，是集原材料，设计，生产为一体转化成具有趣味性的平台。真正的做到企业，员工，客户的共创共赢。我们的理念和核心价值观：让更多的人了解海黄，接触海黄，拥有海黄；弘扬中国传统文化，共享花梨产业红利：推动传统工艺与现代生活方式的深度交融，为行业注入新的活力。