直播商务总监

岗位职责：
1、‌战略规划与目标达成‌：制定年度/季度达播业务规划，拆解 GMV 及利润指标，主导纯佣、坑位费及混合合作模式的矩阵搭建，对最终销售结果负责 。
2、‌资源体系构建‌：建立并维护全平台（抖音/快手/视频号等）主播及 MCN 机构资源库，分级管理头部、腰部及潜力达人，形成可持续的供应链生态 。
3、‌商务谈判与风控‌：主导核心合作谈判（佣金、机制、排期、合同），审核合作条款，把控寄样、结算流程，规避合规与履约风险 。
4、‌数据运营与复盘‌：建立数据监控看板，分析投放 ROI、转化率及粉丝画像，通过复盘优化选品策略与合作模型，提升流量变现效率 。
5、‌团队管理与协同‌：组建商务拓展团队，制定考核激励制度；协同内部产品、运营、供应链及客服部门，确保直播前中后链路顺畅执行 。‌‌
关键能力要求：：
1、资源禀赋‌：具备成熟的主播/MCN 人脉网络或极强的渠道开拓能力，自带资源者优先 。
2、‌商业洞察‌：深谙各直播平台规则与算法机制，能根据产品特性精准匹配达人画像与带货场景 。
3、‌谈判博弈‌：具备优秀的商务谈判技巧，能在控制成本前提下争取最优合作条件（如独家机制、高佣金比例等）。
4、‌数据驱动‌：精通数据分析工具，能通过数据反馈快速调整策略，对投入产出比（ROI）高度敏感 。‌‌