saas软件销售

一、岗位定位
救援大师SaaS系统销售岗位，以全国市场为业务版图，工作地点覆盖北京、广州、苏州三大核心城市聚焦救援大师SaaS平台的深度开拓与价值落地。工作核心是锚定4S店、维修厂、连锁钣喷中心、等汽车后市场核心主体，精准推广数字化留修与AI效能提升系统，通过新签客户拓展、存量客户续费激活、增值模块增购引导三大路径，为合作伙伴破解事故车业务增长瓶颈，实现事故车产值的可持续提升，最终驱动公司业绩的规模化增长。
二、基础要求
1、年龄与学历：年龄在25-35岁之间，具备大专及以上学历，具备良好的逻辑思维与学习能力。
2、经验要求：拥有1年以上B端或SaaS销售经验，若具备3年以上汽车后市场相关工作经验将优先考虑，熟悉汽车后市场运作模式与客户需求点。
3、技能与能力：持有机动车驾驶证，能够适应经常性出差；熟练掌握各类办公系统与产品演示工具，可高效完成产品展示与讲解工作。
4、职业态度：思维开阔、积极进取，具备强烈的赚钱欲望与拼搏精神，愿意为达成业绩目标全力以赴。
5、薪资待遇：月薪30000元以上（底薪+高提成+绩效），为优秀销售人才提供有竞争力的薪酬回报。
三、核心能力
1、全流程销售能力：可独立完成陌拜客户、产品演示、商务谈判直至签约的全销售流程，无需依赖过多外部支持，具备高效的业务推进能力。
2、客户痛点挖掘能力：精准洞察客户在经营中面临的事故线索下降、高额佣金支出、管理模式粗放等痛点问题，为后续产品推广找准切入点。
3、产品价值传递能力：深刻理解救援大师SaaS系统的核心价值，包括系统工具辅助、效能分析、数据化管理及业绩提升等，能够将产品价值与客户需求精准匹配，清晰传递给客户。
4、渠道开拓能力：拥有强大的渠道开拓能力，可快速对接门店老板、售后总监、集团负责人等关键决策人，建立稳定的业务合作渠道。
5、客户成功思维：高度重视客户续费与增购工作，具备客户成功思维，通过优质服务与持续价值输出，提升客户粘性与生命周期价值。
四、胜任特质
1、目标导向：目标感强烈，兼具狼性拼搏精神与稳健行事风格，能够在高压环境下抗挫抗压，坚定不移地朝着业绩目标前进。
2、专业素养：逻辑思维清晰，表达专业严谨，具备良好的商务气质，在与客户沟通中能够展现专业形象，赢得客户信任。
3、学习能力：学习能力出众，可快速吃透救援大师SaaS系统的产品功能与行业知识，适应市场与产品的快速变化。
4、长期主义：秉持长期主义理念，注重客户关系维护与口碑建设，致力于与客户建立长期稳定的合作关系，实现双方共赢。
五、加分项
1、资源优势：拥有全国经销商集团、4S店、维修厂连锁等汽车后市场相关资源，可快速打开业务局面。
2、销售案例：具备汽修门店系统、SaaS软件销售成功案例，能够借鉴过往经验，快速适应本岗位销售工作。
3、行业认知：熟悉事故车业务运作流程与痛点，可更精准地为客户提供解决方案，提升销售成功率。
六、核心KPI
1、获客指标：获客数、新签客户数，衡量市场拓展与新客户开发能力。
2、营收指标：合同回款，直接反映销售业绩对公司营收的贡献。
3、过程指标：拜访量，体现销售工作的执行力度与市场覆盖广度。
4、客户留存与增值指标：续费率、模块增购率，衡量客户粘性与产品价值深度挖掘能力。