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职位描述
电话销售网络销售会销
全面负责团队业绩达成、回款管控、业务过程管控、团队规范运营及人才梯队建设，保障团队稳定产出、标准化运营、可持续发展。
一、业绩目标管理
1. 承接公司月度、季度、年度销售目标，拆解团队及个人指标，制定落地达成方案。
2. 跟进团队业绩数据，定期复盘业绩差距，制定补差策略，保障团队达标或超额完成任务。
3. 统筹团队销售节奏，把控整体业绩进度，稳定团队产出，提升整体业绩达成率。
二、回款管控管理
1. 统筹团队回款工作，跟进到期订单回款进度，督促员工及时回款，降低逾期及坏账风险。
2. 规范团队回款流程，管控逾期订单，对无故逾期、超期未回款及坏账问题落实整改与追责。
3. 提升团队按期回款率，保障公司资金正常回笼，规避经营资金风险。
三、业务过程管理
1. 建立并落地团队日常管理制度，规范员工考勤、外出报备、工作汇报、日工作量及早晚例会等日常工作。
2. 合理分配与分层管理客户资源，通过每日数据盘点，监督全员落实客户开发、维护与跟进工作指标。
3. 严控团队订单全流程质量，监督需求对接、改单传达、进度跟进、交付落地，减少错单、漏单、交付延期等问题。
4. 及时处理业务失误、对接疏漏及客户投诉，整改业务短板，保障业务有序推进、客户对接顺畅。
四、团队规范与执行管理
1. 落地公司各项规章制度，监管团队考勤、工作纪律与执行状态，杜绝违规违纪、消极怠工等行为。
2. 规范团队报表提交、数据填报、资料归档等基础工作，确保各项数据真实、完整、及时。
3. 落实公司制度、培训及各项工作安排，提升团队整体执行力与规范化运营水平。
五、团队管理与人才培养
1. 补齐团队人力缺口，完成人员补充，稳定团队编制，保障团队整体产能。
2. 搭建团队人才梯队，常态化开展员工一对一辅导、短板纠偏、问题复盘，跟进员工成长及问题闭环整改。
3. 定期组织团队业务培训，落实月度培训及全员辅导要求，持续提升团队业务能力。
4. 孵化团队业务骨干与储备干部，培养可独立攻坚、带教新人的核心人才，保障团队长效稳定发展。
工作地点
晋中榆次区大奇泡雕
公司信息
太原大奇展览展示有限公司
未融资 · 20-99人 · 会议/展览/活动
已审核
工商信息
企业名称 太原大奇展览展示有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人独资）
法人代表 高智楠
经营状态 存续
成立时间 2024-03-05
注册资本 30万元
认证资质
营业执照信息