职位描述
大客户(KA)KA大客户企业客户政府客户计算机软件货运/物流/仓储
岗位职责:
1、目标与策略:根据公司业绩目标,制定并执行市场部销售策略,对整体任务量负责,确保销售目标达成。
2、产品与推广:负责推进销售团队推广TMS、WMS、进销存等SaaS产品,并交叉推广ETC、车险分期、北斗查询、定制化开发等配套服务。
3、团队与管理:负责销售团队的搭建、培训及日常管理,建立标准化销售流程、客户跟进体系及CRM规范,提升团队专业能力。
4、客户与谈判:主导重点客户开发与关系维护,参与关键商务谈判,提升大客户签约率;深入洞察行业趋势,开拓新场景客户。
5、数据与报告:监控销售漏斗、转化率、回款等关键数据,分析问题并改进;定期输出销售报告,向管理层汇报业绩进展与风险。
6、协同与优化:与产品、运营等部门紧密配合,收集客户反馈与市场需求,推动产品迭代、市场活动及客户续约。
7、领导安排的其他工作。
任职要求:
1、大专及以上,8年以上SaaS/软件/B2B销售经验,其中5年以上团队管理经验,有物流供应链客户资源者优先。
2、有从0到1搭建销售团队或开拓新市场经验者优先。
3、熟悉SaaS订阅制销售逻辑,具备清晰客户销售方法论。
4、具备销售数据分析能力,能通过数据驱动决策;熟悉CRM及销售流程标准化建设。
5、目标感强,抗压、执行、商务谈判与跨部门沟通能力突出,有创业心态,适应快速变化。
1、目标与策略:根据公司业绩目标,制定并执行市场部销售策略,对整体任务量负责,确保销售目标达成。
2、产品与推广:负责推进销售团队推广TMS、WMS、进销存等SaaS产品,并交叉推广ETC、车险分期、北斗查询、定制化开发等配套服务。
3、团队与管理:负责销售团队的搭建、培训及日常管理,建立标准化销售流程、客户跟进体系及CRM规范,提升团队专业能力。
4、客户与谈判:主导重点客户开发与关系维护,参与关键商务谈判,提升大客户签约率;深入洞察行业趋势,开拓新场景客户。
5、数据与报告:监控销售漏斗、转化率、回款等关键数据,分析问题并改进;定期输出销售报告,向管理层汇报业绩进展与风险。
6、协同与优化:与产品、运营等部门紧密配合,收集客户反馈与市场需求,推动产品迭代、市场活动及客户续约。
7、领导安排的其他工作。
任职要求:
1、大专及以上,8年以上SaaS/软件/B2B销售经验,其中5年以上团队管理经验,有物流供应链客户资源者优先。
2、有从0到1搭建销售团队或开拓新市场经验者优先。
3、熟悉SaaS订阅制销售逻辑,具备清晰客户销售方法论。
4、具备销售数据分析能力,能通过数据驱动决策;熟悉CRM及销售流程标准化建设。
5、目标感强,抗压、执行、商务谈判与跨部门沟通能力突出,有创业心态,适应快速变化。
工作地点
成都市-锦江区-二环路东五段68号

工作地点

公司信息
山高满易物流科技(新沂)有限公司
未融资 · 500-999人 · 货运/物流/仓储、计算机软件
已审核
公司介绍
母公司是山东省属企业旗下平台公司,是基于移动互联网、IoT、SAAS、大数据、云计算等技术提供数智物流生态服务的平台。公司荣获多项国际和国内认证,是商务部“全国商贸物流标准化重点推进企业”,入选重点推进企业中的“十大物流信息平台”。2021年获评中国物流采购联合会5A级平台企业,2022年上榜中物联企业标准“领跑者”。满易科技以提升行业发展质量、优化行业服务品质为要求,以平台业务为依托,以引领行业为目标,加快物流资源汇聚融通,推动行业实现跨越发展。未来,满易科技将持续聚焦公路物流领域,始终坚持运用信息化、数字化技术和运营管理能力,搭建开放、协同、共享、共赢的平台,通过平台集聚效应,有效降低物流成本,提升物流效率,助力物流转型升级。
工商信息
企业名称 山高满易物流科技(新沂)有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 王润泽
经营状态 存续
成立时间 2024-07-17
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
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更新于 4月3日

