外贸业务员

一、岗位职责
1. 负责3D打印设备、材料、模具模型等配套方案及相关增值服务的国内+海外市场开拓与销售工作，制定国内外销售计划，完成整体销售指标。
2. 挖掘国内及海外潜在客户需求，面向3D打印全产业链相关行业，为国内外客户提供专业的3D打印解决方案咨询与技术支持，适配海外客户本地化需求。
3. 维护国内及海外现有客户关系，国内线下定期回访、海外线上高效对接，了解客户产品使用情况，解决国内外客户在产品采购、使用环节的销售及基础技术问题，提升客户满意度与忠诚度，促进二次销售及转介绍。
4. 收集、分析国内外市场信息，包括行业动态、国内外竞争对手情况、客户需求变化、海外贸易政策及关税规则等，为公司产品研发、国内外市场策略制定提供有效依据。
5. 参与国内及海外销售方案的制定与商务谈判，负责国内合同、外贸合同的起草、跟进，协调外贸相关对接事宜，确保国内外订单回款顺利。
6. 配合市场部门开展国内外产品推广活动，如国内行业展会、线上国际技术研讨会、跨境产品演示会等，提升品牌国内知名度及国际影响力，扩大整体市场占有率。
7. 建立并完善国内+海外客户档案，及时更新全渠道销售数据，按要求提交销售报表及相关市场分析报告。
二、任职要求
1、基本要求
工作经验：1-3年以上3D打印相关行业销售经验，兼具国内销售实操及外贸销售经验，熟悉进出口贸易全流程；拥有3D打印相关行业国内或海外客户资源者优先。
2、综合能力要求
1. 市场开拓：具备优秀的国内市场开拓能力，同时擅长通过线上渠道开发海外客户，能借助B2B平台、社交媒体、行业资源等高效挖掘海内外潜在客户。
2. 沟通协调：具备良好的跨文化沟通表达能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能精准把握国内外客户需求，高效协调内外部资源推进订单落地。
3. 责任心与抗压性：具有强烈的目标感与责任心，工作积极主动，能承受国内外市场开拓的工作压力，适配国内出差工作节奏。
4. 团队合作：具备良好的团队协作精神，能与技术、财务、外贸对接等部门高效配合，推进国内订单履约及外贸全流程对接；服从管理，执行力强。
5. 风险把控：具备基本的市场风险识别能力，能有效规避国内销售及外贸合作中的合同、回款等潜在风险。