营销VP

核心职责：
1. 战略规划与业务增长
- 制定海外仓业务的全球销售战略，覆盖欧美、东南亚、中东等核心市场，确保与公司整体目标一致。
- 主导市场机会分析（如新兴电商平台、独立站趋势），推动市场份额提升及新商业模式落地。
- 设定1-3年销售目标，拆分年度/季度计划，并监督执行。
2. 高层客户与生态合作
- 亲自参与战略级客户（如Amazon、SHEIN、Tiktok、大型品牌商）的谈判，建立长期合作伙伴关系。
- 拓展物流生态资源（尾程派送公司、海关清关服务商），优化端到端供应链成本。
3. 团队建设与组织管理
- 领导中国销售团队（包括销售总监、销售经理等），搭建高效人才梯队和激励机制。
- 制定团队绩效评估体系，通过数据化工具（如CRM、BI）监控销售漏斗健康度。
4. 跨部门协同与决策
- 与运营、产品、财务团队协作，推动海外仓服务标准化（如库内操作时效、系统对接能力）。
- 参与定价策略、投资并购等重大决策，平衡短期收益与长期布局。
5. 风险控制与合规
- 监控国际政策风险（如关税变动、数据隐私法规），提前调整业务策略。
- 确保合同条款符合当地法律要求，降低应收账款逾期率。
任职要求：
- 学历：硕士及以上，MBA、国际贸易、供应链管理专业优先。
- 经验：
- 10年以上国际销售经验，其中5年以上跨境物流/海外仓行业高管经验（管理团队规模50人+）。
- 有从0到1搭建海外仓销售体系或主导过亿元级项目案例。
- 资源：
- 深耕跨境电商、国际货运领域，拥有平台/大客户高层人脉资源。
核心能力：
- 战略思维：能结合地缘政治、行业趋势制定差异化竞争策略。
- 商业敏感度：精通利润率模型（如仓储费、操作费、增值服务组合定价）。
- 跨文化管理：适应多元文化团队，擅长通过远程协作驱动业绩。
- 语言：中文为工作语言，熟悉英文。
薪酬与激励：
- 薪资结构：具有竞争力的底薪（年薪制）+ 高额绩效奖金（与营收/利润挂钩）
关键考核指标（KPI）
1. 年度营收增长率
2. 新市场开拓成功率
3. 客户满意度
4. 团队搭建成功率和流失率