更新于 1月29日

大客户的发展经理

2.5-3万
  • 广州 荔湾区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招20人

职位描述

企业客户KA大客户机构客户渠道销售医疗设备/器械/耗材医药批发/零售医药制造
岗位职责
一、大客户战略规划与市场拓展
1.聚焦公司重点行业客户群体,包括但不限于:
a.连锁中医馆、国医堂、中医康复中心
b.三甲医院中医科、慢病管理中心
c.健康管理机构、高端体检中心
d.保险机构
E.中医药企业(联合开发健康产品)
二、制定年度大客户开发计划:明确目标客户画像、合作模式与突破路径,推动公司产品在专业场景中的规模化应用。
三、解决方案式销售与价值呈现
1.深入理解客户需求,结合企业智能穿戴设备的数据采集与分析能力,设计个性化健康解决方案。
2.提供包括硬件部署、健康档案系统对接、中医健康评估报告、会员管理平台等在内的整体服务方案,实现从“卖产品”向“卖价值”的升级。
四、高层客户关系建设与战略合作谈判
1.直接对接客户高层决策者(如院长、运营总监、采购负责人),建立长期信任关系。
2.主导商务谈判,设计合作模式(如买断、租赁、分成、联合品牌等),推动战略合作协议签署与落地执行。
五、跨部门协同与项目交付支持
1.联动产品、研发、技术、运营团队,确保大客户项目顺利交付。协调资源完成定制化开发、系统对接、培训支持、售后服务等环节,保障客户体验与满意度。
2.定期组织客户回访与满意度调研,持续优化合作模式。
六、行业生态构建与品牌影响力提升
1.推动与行业协会、中医药学会、健康科技联盟等组织的合作,参与行业标准研讨、白皮书撰写、联合发布会等活动,提升公司在专业领域的权威性与影响力。
2.探索“科技+中医”创新合作模式,如联合推出“智慧中医诊疗包”“数字经络健康管理方案”等。
七、销售数据分析与业绩达成
1.负责大客户线的销售目标分解与达成,建立客户生命周期管理机制。
2.通过CRM系统跟踪商机进展,分析转化率、客单价、复购率等关键指标,持续优化销售策略与资源配置。
八、合规与风险管理
1.确保所有合作符合医疗健康行业相关法规(如数据隐私、医疗器械广告法、医疗信息合规等),避免法律与品牌风险。
任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、生物医学工程、中医药、健康管理、工商管理等相关专业优先;
2. 3年以上销售经验,其中至少1年大客户销售或解决方案销售经验,有医疗健康、医疗器械、数字健康、智能硬件或中医药行业背景者优先;
3.熟悉中医行业生态,了解中医馆、康复中心、医院等机构的运营模式与决策链;
4.具备出色的方案撰写、商务谈判、项目管理和客户关系维护能力;
5.熟练使用CRM系统(如Salesforce、纷享销客等),能通过数据分析驱动销售决策;
6.具备良好的PPT表达能力,能独立完成客户提案与高层汇报;
7.对中医文化、预防医学、健康管理有浓厚兴趣,具备较强的学习能力与行业敏感度;
8.英语可作为工作语言者优先,具备海外客户拓展经验者更佳;
9.抗压能力强,适应高频出差,具备创业精神与长期主义思维。

工作地点

工作地点
广州荔湾区珠江钢琴创梦园
位置图标
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公司信息

寿世太和(广东)医药研究集团有限公司

天使轮 · 100-299人 · 医疗设备/器械/耗材、人工智能、云计算 已审核 已审核

11 个在招职位

公司介绍

寿世太和集团——依托燊亿集团十八年的深耕,曾主导广河高速、广州地铁21号线等广东基建标杆项目。2019年战略转型,聚焦新健康、人工智能、精准医疗、数字资产及全球供应链布局。寿世太和集团务实重才,不流于表面,主张求贤需超 “三顾之诚”、怀 “百倍诚意”,凭 “三十顾茅庐” 的执着打造跨行业卓越团队。借人口老龄化及中医药振兴东风,寿世太和集团推出中医四诊仪,为古法注入科技。2025年7月,推出全球首款中医智慧戒指LINXO。以‘精准守护、无感佩戴’为核心,整合四诊仪算法,同步心率、睡眠等数据,实现体质辨识与气血分析。低存在感+多场景适配,让中医诊断进入智能化时代。集团以创新定高度,以质量定远度——聚焦专注、极致、口碑与快速响应,打造炫酷产品,重塑健康+科技的全新生活方式。未来寿世太和集团以十年为维度谋发展,坚持长期价值、稳健战略,坚信下一个十年创新将点亮构想,成为 AI 工程师圣地,并引领未来健康生活方式;未来三十年,集团将超越企业品牌,化作守护人类健康的 “时光长河”,让健康数字密码融入全球生活基因。

工商信息

企业名称 寿世太和(广东)医药研究集团有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人独资)
法人代表 谢昭临
经营状态 存续
成立时间 2023-11-29
注册资本 788万元
查看全部信息

认证资质

营业执照信息

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