大客户的发展经理

岗位职责
一、大客户战略规划与市场拓展
1.聚焦公司重点行业客户群体，包括但不限于：
a.连锁中医馆、国医堂、中医康复中心
b.三甲医院中医科、慢病管理中心
c.健康管理机构、高端体检中心
d.保险机构
E.中医药企业（联合开发健康产品）
二、制定年度大客户开发计划：明确目标客户画像、合作模式与突破路径，推动公司产品在专业场景中的规模化应用。
三、解决方案式销售与价值呈现
1.深入理解客户需求，结合企业智能穿戴设备的数据采集与分析能力，设计个性化健康解决方案。
2.提供包括硬件部署、健康档案系统对接、中医健康评估报告、会员管理平台等在内的整体服务方案，实现从“卖产品”向“卖价值”的升级。
四、高层客户关系建设与战略合作谈判
1.直接对接客户高层决策者（如院长、运营总监、采购负责人），建立长期信任关系。
2.主导商务谈判，设计合作模式（如买断、租赁、分成、联合品牌等），推动战略合作协议签署与落地执行。
五、跨部门协同与项目交付支持
1.联动产品、研发、技术、运营团队，确保大客户项目顺利交付。协调资源完成定制化开发、系统对接、培训支持、售后服务等环节，保障客户体验与满意度。
2.定期组织客户回访与满意度调研，持续优化合作模式。
六、行业生态构建与品牌影响力提升
1.推动与行业协会、中医药学会、健康科技联盟等组织的合作，参与行业标准研讨、白皮书撰写、联合发布会等活动，提升公司在专业领域的权威性与影响力。
2.探索“科技+中医”创新合作模式，如联合推出“智慧中医诊疗包”“数字经络健康管理方案”等。
七、销售数据分析与业绩达成
1.负责大客户线的销售目标分解与达成，建立客户生命周期管理机制。
2.通过CRM系统跟踪商机进展，分析转化率、客单价、复购率等关键指标，持续优化销售策略与资源配置。
八、合规与风险管理
1.确保所有合作符合医疗健康行业相关法规（如数据隐私、医疗器械广告法、医疗信息合规等），避免法律与品牌风险。
任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、生物医学工程、中医药、健康管理、工商管理等相关专业优先；
2. 3年以上销售经验，其中至少1年大客户销售或解决方案销售经验，有医疗健康、医疗器械、数字健康、智能硬件或中医药行业背景者优先；
3.熟悉中医行业生态，了解中医馆、康复中心、医院等机构的运营模式与决策链；
4.具备出色的方案撰写、商务谈判、项目管理和客户关系维护能力；
5.熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客等），能通过数据分析驱动销售决策；
6.具备良好的PPT表达能力，能独立完成客户提案与高层汇报；
7.对中医文化、预防医学、健康管理有浓厚兴趣，具备较强的学习能力与行业敏感度；
8.英语可作为工作语言者优先，具备海外客户拓展经验者更佳；
9.抗压能力强，适应高频出差，具备创业精神与长期主义思维。