职位描述
企业客户KA大客户机构客户渠道销售医疗设备/器械/耗材医药批发/零售医药制造
岗位职责
一、大客户战略规划与市场拓展
1.聚焦公司重点行业客户群体,包括但不限于:
a.连锁中医馆、国医堂、中医康复中心
b.三甲医院中医科、慢病管理中心
c.健康管理机构、高端体检中心
d.保险机构
E.中医药企业(联合开发健康产品)
二、制定年度大客户开发计划:明确目标客户画像、合作模式与突破路径,推动公司产品在专业场景中的规模化应用。
三、解决方案式销售与价值呈现
1.深入理解客户需求,结合企业智能穿戴设备的数据采集与分析能力,设计个性化健康解决方案。
2.提供包括硬件部署、健康档案系统对接、中医健康评估报告、会员管理平台等在内的整体服务方案,实现从“卖产品”向“卖价值”的升级。
四、高层客户关系建设与战略合作谈判
1.直接对接客户高层决策者(如院长、运营总监、采购负责人),建立长期信任关系。
2.主导商务谈判,设计合作模式(如买断、租赁、分成、联合品牌等),推动战略合作协议签署与落地执行。
五、跨部门协同与项目交付支持
1.联动产品、研发、技术、运营团队,确保大客户项目顺利交付。协调资源完成定制化开发、系统对接、培训支持、售后服务等环节,保障客户体验与满意度。
2.定期组织客户回访与满意度调研,持续优化合作模式。
六、行业生态构建与品牌影响力提升
1.推动与行业协会、中医药学会、健康科技联盟等组织的合作,参与行业标准研讨、白皮书撰写、联合发布会等活动,提升公司在专业领域的权威性与影响力。
2.探索“科技+中医”创新合作模式,如联合推出“智慧中医诊疗包”“数字经络健康管理方案”等。
七、销售数据分析与业绩达成
1.负责大客户线的销售目标分解与达成,建立客户生命周期管理机制。
2.通过CRM系统跟踪商机进展,分析转化率、客单价、复购率等关键指标,持续优化销售策略与资源配置。
八、合规与风险管理
1.确保所有合作符合医疗健康行业相关法规(如数据隐私、医疗器械广告法、医疗信息合规等),避免法律与品牌风险。
任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、生物医学工程、中医药、健康管理、工商管理等相关专业优先;
2. 3年以上销售经验,其中至少1年大客户销售或解决方案销售经验,有医疗健康、医疗器械、数字健康、智能硬件或中医药行业背景者优先;
3.熟悉中医行业生态,了解中医馆、康复中心、医院等机构的运营模式与决策链;
4.具备出色的方案撰写、商务谈判、项目管理和客户关系维护能力;
5.熟练使用CRM系统(如Salesforce、纷享销客等),能通过数据分析驱动销售决策;
6.具备良好的PPT表达能力,能独立完成客户提案与高层汇报;
7.对中医文化、预防医学、健康管理有浓厚兴趣,具备较强的学习能力与行业敏感度;
8.英语可作为工作语言者优先,具备海外客户拓展经验者更佳;
9.抗压能力强,适应高频出差,具备创业精神与长期主义思维。
一、大客户战略规划与市场拓展
1.聚焦公司重点行业客户群体,包括但不限于:
a.连锁中医馆、国医堂、中医康复中心
b.三甲医院中医科、慢病管理中心
c.健康管理机构、高端体检中心
d.保险机构
E.中医药企业(联合开发健康产品)
二、制定年度大客户开发计划:明确目标客户画像、合作模式与突破路径,推动公司产品在专业场景中的规模化应用。
三、解决方案式销售与价值呈现
1.深入理解客户需求,结合企业智能穿戴设备的数据采集与分析能力,设计个性化健康解决方案。
2.提供包括硬件部署、健康档案系统对接、中医健康评估报告、会员管理平台等在内的整体服务方案,实现从“卖产品”向“卖价值”的升级。
四、高层客户关系建设与战略合作谈判
1.直接对接客户高层决策者(如院长、运营总监、采购负责人),建立长期信任关系。
2.主导商务谈判,设计合作模式(如买断、租赁、分成、联合品牌等),推动战略合作协议签署与落地执行。
五、跨部门协同与项目交付支持
1.联动产品、研发、技术、运营团队,确保大客户项目顺利交付。协调资源完成定制化开发、系统对接、培训支持、售后服务等环节,保障客户体验与满意度。
2.定期组织客户回访与满意度调研,持续优化合作模式。
六、行业生态构建与品牌影响力提升
1.推动与行业协会、中医药学会、健康科技联盟等组织的合作,参与行业标准研讨、白皮书撰写、联合发布会等活动,提升公司在专业领域的权威性与影响力。
2.探索“科技+中医”创新合作模式,如联合推出“智慧中医诊疗包”“数字经络健康管理方案”等。
七、销售数据分析与业绩达成
1.负责大客户线的销售目标分解与达成,建立客户生命周期管理机制。
2.通过CRM系统跟踪商机进展,分析转化率、客单价、复购率等关键指标,持续优化销售策略与资源配置。
八、合规与风险管理
1.确保所有合作符合医疗健康行业相关法规(如数据隐私、医疗器械广告法、医疗信息合规等),避免法律与品牌风险。
任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、生物医学工程、中医药、健康管理、工商管理等相关专业优先;
2. 3年以上销售经验,其中至少1年大客户销售或解决方案销售经验,有医疗健康、医疗器械、数字健康、智能硬件或中医药行业背景者优先;
3.熟悉中医行业生态,了解中医馆、康复中心、医院等机构的运营模式与决策链;
4.具备出色的方案撰写、商务谈判、项目管理和客户关系维护能力;
5.熟练使用CRM系统(如Salesforce、纷享销客等),能通过数据分析驱动销售决策;
6.具备良好的PPT表达能力,能独立完成客户提案与高层汇报;
7.对中医文化、预防医学、健康管理有浓厚兴趣,具备较强的学习能力与行业敏感度;
8.英语可作为工作语言者优先,具备海外客户拓展经验者更佳;
9.抗压能力强,适应高频出差,具备创业精神与长期主义思维。
工作地点
广州荔湾区珠江钢琴创梦园

工作地点

公司信息
寿世太和(广东)医药研究集团有限公司
天使轮 · 100-299人 · 医疗设备/器械/耗材、人工智能、云计算
已审核
公司介绍
寿世太和集团——依托燊亿集团十八年的深耕,曾主导广河高速、广州地铁21号线等广东基建标杆项目。2019年战略转型,聚焦新健康、人工智能、精准医疗、数字资产及全球供应链布局。寿世太和集团务实重才,不流于表面,主张求贤需超 “三顾之诚”、怀 “百倍诚意”,凭 “三十顾茅庐” 的执着打造跨行业卓越团队。借人口老龄化及中医药振兴东风,寿世太和集团推出中医四诊仪,为古法注入科技。2025年7月,推出全球首款中医智慧戒指LINXO。以‘精准守护、无感佩戴’为核心,整合四诊仪算法,同步心率、睡眠等数据,实现体质辨识与气血分析。低存在感+多场景适配,让中医诊断进入智能化时代。集团以创新定高度,以质量定远度——聚焦专注、极致、口碑与快速响应,打造炫酷产品,重塑健康+科技的全新生活方式。未来寿世太和集团以十年为维度谋发展,坚持长期价值、稳健战略,坚信下一个十年创新将点亮构想,成为 AI 工程师圣地,并引领未来健康生活方式;未来三十年,集团将超越企业品牌,化作守护人类健康的 “时光长河”,让健康数字密码融入全球生活基因。
工商信息
企业名称 寿世太和(广东)医药研究集团有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人独资)
法人代表 谢昭临
经营状态 存续
成立时间 2023-11-29
注册资本 788万元
认证资质
营业执照信息
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大专
渠道销售
门店销售
面销/陌拜
银行从业资格证
证券从业资格证
基金从业资格证
个人客户
银行
信托
证券/期货
双休不加班
就近安排
提成
六险二金
餐补
租房补贴
降温补贴
过节礼
理财顾问(互联网模式)
4000-8000元 东莞证券股份有限公司佛山顺德均安百安北路证券营业部
本科
网络销售
证券从业资格证
基金从业资格证
产业互联网平台
证券/期货
投资与资产管理
免费培训
五险一金
带薪年假
节日福利
周末双休
加班补助
员工旅游
免费停车
年轻有活力的团队
番禺平安保险社区网格金服经理正编六险一金周双休
1-2万 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司2
大专
1-3年
机构客户
保险
信托
证券/期货
六险一金
绩效奖金
完善的薪酬体系
休假福利
周末双休
双休制度
带薪年假
享受假期
完善的培训体系
广阔的晋升空间
客户经理(文旅研学)
5000-8000元 广州智文技术有限公司
本科
1-3年
企业客户
政府客户
机构客户
电话销售
面销/陌拜
渠道销售
导游证
研学导师
研学
团建
旅游服务
文化活动
团建旅行
双向发展
提成
五险一金
意外保险
定期体检
节日福利
生日礼金
员工旅游
B端大客户经理/周末双休/入职五险一金
8000-14000元 中合银
大专
KA大客户
企业客户
面销/陌拜
周末双休
五险一金
行业高提成
各类奖金奖励
晋升机制
加薪
7.5小时工作制
签订合同
岗前培训
在职培训
主题培训
年度旅游
每年2次旅游
节假日福利
带薪休假
法定带薪假期
带薪年休假
职业规划
半年度调薪
年度调薪机制
岗位晋升
晋升发展
奖金奖励
奖励
国内外旅游奖励
新人奖
周奖励
月奖励
季度奖励
年度奖励
奖金
综合金融客户经理 平安直招 大平台 晋升透明 高提成 双休
1.5-2万 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司2
大专
1-3年
保险
金融科技/数字金融
银行
晋升透明
高提成
可就近安排
八小时工作制
新人津贴
提成收入
达成奖励
晋升机制
就近安排
平安银行-信贷经理--行编编制-年薪-30-100万+周末双休-五险二金-可就近推荐银行网点-薪资面议

本科
1-3年
企业客户
个人客户
电话销售
渠道销售
机构客户
面销/陌拜
贷款
银行
投资与资产管理
周末双休
五险二金
提成
提成不封顶
签订正式劳动合同
企业年金
带薪年假
专业培训
养老社区客户经理
2-4万·18薪 泰康人寿保险有限责任公司
大专
3-5年
渠道销售
电话销售
网络销售
KA大客户
企业客户
医疗机构
保险
银行
社会团体与公益组织
人文关怀
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基础培训
管理培训
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私行高净值客户经理 正编 五险一金
面议 中国平安
大专
个人客户
渠道销售
面销/陌拜
银行从业资格证
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基金从业资格证
银行
基金
证券/期货
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营销实习生:行业优企x冠军团队x超Nice氛围
8000-14000元 中合银
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KA大客户
企业客户
政府客户
行业高提成
奖金
奖励
晋升加薪
加提成
六险一金
周末双休
7.5小时工作制
签订合同
三方协议
签劳动合同
岗前培训
在职培训
主题培训
每年2次旅游
体育运动
节假日福利
生日party
入司纪念日
结婚生子
女神节
带薪休假
法定带薪假期
带薪年休假
员工奖励
国内外旅游奖励
新人奖
周奖励
月奖励
季度奖励
年度奖励
职业规划
半年度调薪
年度调薪机制
岗位晋升
晋升机制
晋升发展
客户经理(广东)
1-2万 北京小鸟科技股份有限公司
本科
1-3年
KA大客户
计算机硬件
通信/网络设备
半导体/芯片
七险一金
节日奖金或礼品
生日补贴
结婚礼金
年终奖
新人入职培训
晋升空间
综合金融客户经理+提供高精准资源+周末双休
1-1.8万 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司2
大专
3-5年
个人客户
金融科技/数字金融
保险
银行
周末双休
弹性工作
提成
奖金
不加班
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广州急聘/15K+绩效+五险一金+周末双休
1.3-2.1万 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司2
大专
3-5年
公司提供优质资源
六险一金
周末双休
保险
金融科技/数字金融
新人补贴
提成
周末休息
法定节假日
员工旅游
员工生日会
奖励
15天带薪年假
法定婚假产假
陪产假
下午茶
企业活动
团建聚餐
国内外旅游奖励
团队年轻有活力
完善的培训体系
晋升体系
老带新
快速成长
发展空间大
晋升空间
可就近安排
就近安排工作
财富客户经理
8000-16000元 申万宏源证券有限公司广东分公司
本科
3-5年
个人客户
机构客户
企业客户
渠道销售
网络销售
电话销售
证券从业资格证
基金从业资格证
证券投顾资格
基金
证券/期货
投资与资产管理
客户经理 正编 五险一金 双休不加班 就近安排

大专
渠道销售
门店销售
面销/陌拜
银行从业资格证
证券从业资格证
基金从业资格证
个人客户
银行
信托
证券/期货
双休不加班
就近安排
提成
六险二金
餐补
租房补贴
降温补贴
过节礼
金融销售经理
6000-12000元 中信保诚人寿保险有限公司广州珠江新城营销服务部(天河部)
大专
面销/陌拜
保险
金融科技/数字金融
信托
学习成长
成长奖励
培训津贴
月度销售奖金
增员奖金
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奖励
各类激励方案
金融客户经理 全广州最自由的工作 双休 大平台
1.5-2万 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司2
大专
电话销售
面销/陌拜
个人客户
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证券从业资格证
基金从业资格证
保险从业资格证
保险
金融科技/数字金融
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可就近安排
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新人津贴
提成收入
达成奖励
晋升机制
就近安排
综合金融客户经理
1.2-2万 中国太平洋人寿保险股份有限公司广州市保湾金融大厦支公司
大专
企业客户
个人客户
机构客户
面销/陌拜
电话销售
网络销售
保险
投资与资产管理
银行
周末双休
法定节假日正常放假
技能培训
完善培训体系
高提成
绩效奖金
团队奖励
晋升通道
业务经理
7000-10000元·15薪 广州广电国际技术有限公司
本科
1-3年
KA大客户
企业客户
医疗机构
贸易/进出口
周末双休
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法定假期
节日福利
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横向发展
绩效奖金
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带薪年假
健身俱乐部
急聘7k+周末双休+六险一金+售后+精准资源
7000-14000元 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司2
大专
1-3年
保险
金融科技/数字金融
银行
周末双休
六险一金
新人津贴
技能培训
提成
奖金
团建
下午茶
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更新于 1月29日

