大客户经理

岗位职责

一、客户开发与市场拓展

1.负责开发三类核心客户：

-政企客户：大型企事业单位的团建、党建、会议、职工疗休养业务。

-投资客商：寻找优质商铺、闲置院落资源的民宿主、餐饮品牌、手工艺人及文创品牌主理人。

-渠道伙伴：拓展旅行社、研学机构、亲子俱乐部、MCN机构等渠道合作。

2.依托整村的自然风貌、非遗文化、农业产业等资源，针对大客户需求，策划“一企一策”的乡村定制化体验方案（如：田野会议、乡村音乐节团建、农耕研学课程）。

二、商务洽谈与招商对接

1.针对有投资意向的商户（餐饮、民宿、文创等），负责陪同考察村落资源点位，讲解运营政策、租金模式及流量扶持政策，促成签约入驻。

2.对接知名品牌方，洽谈乡村快闪店、品牌发布会、公益项目等异业合作，提升村庄的品牌曝光度。

1.负责政府领导考察、重要投资方、大型企业决策人的全程接待，包括讲解村庄故事、陪同体验业态、安排特色餐饮，展现乡村运营服务品质。

2.建立大客户档案，从售前咨询、合同签订、落地执行到售后回访，确保客户在村内的极致体验，提升复购率和转介绍率。

四、市场分析与资源联动

1.根据大客户反馈，协同内部团队（运营部、品牌部）优化现有乡村业态（如增加夜游项目、优化动线），提出新消费场景的打造建议。

2.关注周边乡村及竞品的招商政策、大客户活动动态，为公司的招商策略和定价提供依据。

五、听从领导指挥，服从工作安排。

三、关系维护与接待服务