MINI销售经理

岗位职责

1. 销售目标与策略管理

- 制定月度/季度/年度MINI销售计划，分解销量、精品、金融、二手车置换、延保等指标至个人，跟踪达成。
- 分析市场、竞品与客户画像，结合MINI品牌调性制定差异化策略，提升市占与毛利 。
- 管控库存结构、库龄与资金占用，优化进销存，降低滞销风险。
- 每日/周/月复盘数据（成交率、毛利率、客单价、NPS），迭代改进方案。

2. 团队管理与赋能

- 开展MINI产品、销售流程、谈判技巧、品牌文化培训，提升专业能力 。
- 制定绩效考核与激励方案，日常督导、反馈与辅导，激发团队活力。
- 塑造MINI特色团队文化，提升凝聚力与执行力。

3. 客源开发与线索管理

- 统筹线上（官网、APP、新媒体、平台）与线下（异业合作、商圈活动、车主社群）线索获取，提升线索量与质量。
- 建立线索分级与跟进机制，确保及时响应、有效跟进与高转化 。
- 深耕MINI车主社群，推动转介绍与复购，提升客户生命周期。