快消品大区销售总监-华中区域

负责区域：华中区域
岗位职责
本岗位核心负责二三线水饮品牌大区全盘经营管理，以招商破局、市场突围、团队提效、增量增收为核心目标，统筹区域全链路销售运营工作，打造高战斗力、高执行力、高业绩的区域销售体系，具体职责如下：
1、区域整体经营与目标操盘
全面负责所辖大区年度、季度、月度销售业绩、回款、利润、市场占有率等核心指标的制定与落地达成；擅长市场0-1从无到有拓新开发，针对空白零基市场可快速搭建渠道、落地招商拓市，快速完成市场破冰与基础布局；结合二三线水饮市场特性、区域消费习惯及竞品动态，制定区域销售策略、渠道布局规划及年度经营方案，核心负责区域销售费用预算规划、精细化管控、核销管理与成本把控，杜绝费用浪费、低效投入，平衡市场投入与经营利润，独立对大区整体经营结果负责，快速拉动区域销量增量与市场份额提升。
2、经销商招商与客户体系搭建
主导大区空白市场、弱势市场经销商招商攻坚，具备快速高效招商落地能力，擅长0-1新市场招商破局，精准挖掘、快速筛选高匹配度区域经销商、渠道合伙人，高效完成年度招商拓商目标；具备极强的商务沟通与谈判能力，可独立对接各级经销商，精准把握客户核心诉求，熟练、清晰、专业地为客户拆解、讲解整套生意规划、盈利模式、合作政策及落地打法，凭借出色的逻辑思维与语言表达能力打动客户、促成签约合作；建立标准化经销商准入、评级、淘汰机制，优化区域客户结构，杜绝躺平客户、劣质客户，激活渠道活力；针对二三线水饮品牌渠道特性，精准匹配流通、商超、便利店、餐饮、特通等不同渠道经销商，搭建完善、分层、高效的区域经销商网络。
3、市场开发与渠道梳理优化
统筹大区全渠道市场开发工作，核心擅长0-1新市场从零拓荒、落地孵化，牵头弱势市场突破、存量市场深耕，高效解决区域市场空白、动销薄弱、渠道混乱等核心问题；擅长区域历史遗留问题专项梳理与攻坚解决，针对过往渠道乱象、客情纠纷、库存积压、政策遗留、窜货顽疾等各类历史问题，可系统性盘点梳理、精准定位问题根源，独立输出可落地、可执行的整改优化方案、修复方案及长效管控机制，全程跟进落地闭环，彻底盘活问题市场、清理渠道顽疾；定期开展市场深度梳理，规整区域渠道秩序、价格体系、货流管控，杜绝窜货乱价、渠道内耗；结合产品特性落地终端铺市、陈列优化、促销落地、动销赋能等工作，搭建可持续增长的区域渠道生态，提升终端渗透率与市场覆盖率。
4、经销商客户深度管理与赋能
负责辖区核心经销商的日常维护、深度赋能与精细化管理，定期走访核心客户，精准把控经销商库存、动销、回款、政策落地情况；针对性解决经销商经营痛点、难点，输出渠道打法、动销方案、拓客思路，协助经销商做大区域体量、提升盈利空间；严控客户回款节奏，保障资金安全，维护良好客情关系，提升客户忠诚度与合作粘性。
5、团队搭建、帮带与战力管理
负责大区销售团队的招聘、搭建、梯队建设与日常管理，搭建完善的团队绩效考核、奖惩机制与晋升体系；具备极强的实战帮带能力，针对性开展销售技能、招商技巧、终端运营、谈判话术、市场攻坚等实战培训，快速培养骨干销售人才；带团队主打结果导向、杀伐果断、敢打敢拼的作战风格，整治团队惰性、躺平风气，打造一支执行力强、攻坚猛、能打硬仗的狼性销售队伍。
6、市场研判与策略迭代
实时监控区域竞品动态、市场行情、渠道变化及政策反馈，快速复盘市场问题、业绩缺口，及时迭代销售策略、渠道政策与攻坚方案；定期输出大区经营复盘报告、市场分析报告，为公司全国营销战略调整提供区域落地支撑。
任职资格
1、行业经验（硬性核心要求）
8年以上快消品水饮行业销售经验，必须具备二三线水饮品牌大区/区域全盘操盘经验，熟悉瓶装水、茶饮、功能饮料等水饮品类市场运作模式；深耕二三线城市及下沉市场，精通下沉市场招商、渠道开发、终端动销、经销商管理全流程，有从0到1拓新市场、盘活弱势市场、优化老旧渠道的成功实战案例，头部一线大牌单一经验不符岗。
2、核心能力匹配
精通水饮行业0-1市场开发、空白市场快速拓荒、经销商高效招商拓商、客户筛选培育、渠道梳理规整、价格与货流管控、区域整体经营管理；具备极强的商务谈判、沟通表达与逻辑思维能力，擅长直面经销商开展商务洽谈、生意宣讲、政策解读，能够条理清晰、有理有据地输出生意计划，打动客户、促成合作；擅长梳理各类区域历史遗留问题，可独立完成问题盘点、方案制定、落地整改、闭环解决；具备优秀的费用管控能力，精通区域销售费用预算、投放、管控与核销，精准把控投入产出比，实现精细化经营；市场攻坚、资源整合、问题突破能力突出，能独立搞定疑难客户、啃下空白市场、突破业绩瓶颈；擅长团队实战帮带、氛围打造、战力激活，可快速搭建能打硬仗的销售团队。
3、性格特质（核心软性要求）
具备极强狼性与实战匪气，结果导向极强，不佛系、不躺平、不推诿，敢冲、敢拼、敢突破；做事杀伐果断、执行力拉满，抗压能力超强，能接受高强度工作、高频次出差、高强度业绩攻坚；敢于挑战高目标、敢于突破固有模式，面对市场难题、业绩压力敢亮剑、敢攻坚，有极强的胜负欲、进取心、掌控力，擅长带团队打硬仗、打胜仗，拒绝平庸维稳型管理者。
4、其他要求
大专及以上学历，3年以上快消品大区销售管理经验；熟悉水饮下沉市场渠道结构与用户特性，具备丰富的二三线市场经销商资源优先；数据敏感度高，具备优秀的经营思维、复盘能力与战略落地能力，能平衡市场扩张与利润管控；品行端正、忠诚度高，目标感极强，认同公司实干攻坚的企业文化。