软件销售经理

职位职责：
1、负责公司软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机;
2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案;
3、可独立完成沟通及招投标工作，挖掘客户信息化潜在需求;
4、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务;
5、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标;
6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作;
7、协助上级完成部门其它工作。
职位要求：
1、大专及以上学历，具备1 年及以上 ToB 销售工作经验，有高校信息化、船舶信息化、政企信息化项目成功签单案例、招投标中标经验者优先。
2、熟悉高校、海事、政企单位组织架构与采购模式，了解智慧校园、智慧后勤、智慧船舶等产品与业务体系，掌握政企 / 高校项目立项、申报、招投标全流程。
3、能够独立完成需求挖掘、方案撰写、产品演示、商务谈判、招投标文件制作、合同签订、回款跟进全流程工作；熟练使用 Office/WPS 等办公软件，具备良好的方案呈现与沟通表达能力。
4、目标导向清晰，抗压能力强、自驱力强、执行力强，具备优秀的客户开拓与关系维护能力，做事诚信稳重、责任心强；能接受省内及全国出差，适应频繁拜访客户、项目跟进等工作节奏。