微生物检测培养基销售

公司与产品定位
宁波拓普森生命科学有限公司专注微生物检测培养基研发、生产与销售，核心产品包括：脱水培养基、即用型平板培养基、显色培养基、无菌检验培养基、质控菌株配套产品等；产品严格符合中国药典(ChP)、GMP、ISO、食品卫生国标要求，适配药厂无菌/微生物限度检测、医院临床微生物检验、食品厂生产环境/成品微生物监控、工业用户过程质控场景，为客户提供合规、稳定、高灵敏度的微生物检测解决方案。
1.2 招聘必要性
1. 国内药厂GMP合规升级、食品行业微生物管控趋严、第三方检测需求增长，市场扩容，现有团队无法覆盖全区域客户
2. 重点深耕药厂、医院、食品工厂、工业用户四大核心赛道，需补充懂行业、懂产品、懂客户的专业内贸销售，提升客户覆盖率与业绩
3. 完善销售梯队，建立区域客户深耕机制，保障订单稳定增长
二、岗位职责（精准匹配培养基B端业务）
1. 负责浙江省及周边区域内药厂、医院检验科、食品加工厂、第三方检测、工业微生物用户的新客户开发、老客户维护、深度复购，完成月度/季度/年度销售指标
2. 精准挖掘客户微生物检测需求（无菌检查、限度检查、菌落总数、致病菌检测等），讲解拓普森培养基合规性、稳定性、灵敏度、即用型便捷性等核心优势，提供定制化选型方案与技术支持
3. 全流程跟进：客户询盘→资质审核→报价→商务谈判→合同签订→生产排期→发货→验收→回款，协调生产、质检、物流，保障订单合规交付
4. 维护客户关系，定期拜访、技术交流、售后响应，收集客户使用反馈、竞品信息、行业政策（GMP、药典、食品国标），输出市场分析与销售优化建议
5. 参与行业展会（药机展、食品检测展、临床检验展）、学术会议、客户技术培训，推广拓普森品牌与培养基产品
6. 建立客户档案，规范销售数据、订单、回款台账，按时提交销售报表与工作计划
三、任职要求（行业+产品+能力三维筛选）
3.1 硬性条件
1. 大专及以上学历，微生物学、生物技术、生物工程、药学、医学检验、食品科学等相关专业优先；有生物试剂/培养基/制药耗材销售经验者可放宽专业
2. 1-3年内贸B端销售经验，有药厂QC、医院检验科、食品厂品控、第三方检测机构客户资源/开发经验者优先；有微生物检测、培养基销售、制药/食品行业销售经验者优先
3. 熟悉GMP、中国药典、食品微生物检测标准，了解微生物检验流程、培养基选型逻辑、客户采购决策链（采购、质量、实验室）
4. 能接受浙江省内及周边短期出差，有驾照、可自驾优先
5. 熟练使用Office（Excel/PPT）、CRM系统，具备商务文档撰写能力
3.2 软性能力
1. 目标导向强、抗压能力突出，具备独立开发客户、商务谈判、解决问题的能力
2. 沟通表达专业、逻辑清晰，能向技术/采购/质量部门做产品与合规讲解
3. 责任心强、诚信务实，重视客户服务与长期合作，认同拓普森生命科学的行业定位
4. 学习能力强，能快速掌握培养基产品知识、行业法规与检测应用
四、薪资福利与职业发展
4.1 薪资结构（极具竞争力）
• 底薪：5000-8000元（根据经验/资历定级）
• 提成：销售额高比例提成（阶梯提成，上不封顶）
• 绩效：月度绩效奖金、季度销售达标奖、年度超额业绩奖
• 综合年收入：10-20万（优秀者可达25万+）
4.2 福利保障
• 社保、带薪年假、节假日节日福利、生日福利、定期团建
• 专业培训：产品知识、微生物检测技术、GMP法规、销售技巧、客户开发全体系培训
• 出差补贴：交通、住宿、餐费补贴
• 晋升通道：销售专员→销售主管→区域销售经理→销售总监
面试评估要点
1. 行业认知：对药厂/医院/食品厂微生物检测需求、GMP/药典合规要求的理解
2. 产品匹配：对微生物培养基用途、选型、质量标准的掌握程度
3. 客户资源：过往B端客户开发经验、核心客户资源、销售业绩证明
4. 综合能力：沟通表达、商务谈判、抗压性、目标感、学习意愿强。