云计算销售经理（深圳）

岗位职责
1、市场与客户开发:负责新客户的开拓及现有客户关系的维护，深入挖掘客户在IT基础设施(计算机硬件、服务器、配件等)、云计算服务(公有云、私有云、混合云)、大模型私有化部署及Token服务等方面的综合需求，完成销售目标。
2、商机管理:独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案制定、商务谈判到合同签订的全流程销售闭环管理。
3、方案营销:协同技术团队，针对客户场景提供涵盖硬件、云资源、大模型私有化部署及Token服务的整合解决方案，满足客户从底层算力到上层Al应用的多样化需求。
4、生态建设:发展并管理区域内的合作伙伴与渠道代理商，构建健康的合作生态，共同推动市场拓展。
5、市场洞察:收集并分析市场信息及竞争对手动态，及时调整销售策略，为公司产品优化提供有效建议。
岗位要求
1、学历专业:本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。2、工作经验:具备3-5年以上IT/云计算行业ToB销售经验，有云服务厂商、大型集成商、硬件销售或AI/大模型相关业务背景者优先。
3、客户资源:具备良好的企业客户资源积累，能快速开展业务。在高校、政府、金融、央企、互联网等某一或多个行业有深耕经验者优先。
4、核心能力
目标驱动:具备强烈的成功意愿与抗压能力，以结果为导向;
沟通协调:出色的客户沟通、谈判与展示能力，能高效协调内外部资源;
学习能力:对云计算、Al大模型、私有化部署及硬件产品技术有快速学习与理解能力。
加分项:持有主流云服务商(如腾讯云、AWS、Azure等)相关认证者优先。