职位描述
软件产品智慧交通智慧城市机电设备无人机传感器卫星一级注册结构工程师注册岩土工程师高级工程师智慧监测房屋监测工程专业服务
一、岗位核心定位
本岗位主要负责公司项目全周期售前技术支撑、客户需求挖掘、商务与技术方案输出、投标全程支持工作，配合经营团队推进项目落地签约，通过专业技术服务提升项目成交率。
二、主要岗位职责
1. 客户挖掘与自主经营工作
自主挖掘潜在客户资源，主导商务洽谈、客户需求深度沟通，完成合同签订；
2. 项目售前技术服务支撑
深度对接客户业务与技术需求，完成项目前期技术沟通、方案交底、客户技术异议处理；
向客户开展方案讲解、技术答疑、需求匹配演示、方案优化迭代等工作，精准解决客户技术顾虑，推进项目认可与推进；
配合经营班子完成售前服务效果确认，推动项目形成有效合同；
3. 招投标全流程专项工作
参与公司各类项目投标工作，作为投标项目主导人：组织并主持、协调投标全过程相关工作，统筹投标节奏、跨部门协同、投标资源调配；保障投标文件技术部分合规性、专业性、竞争力，降低废标风险，提升项目中标率。
4. 其他工作
建立售前案例库、标准方案库，沉淀行业方案经验，持续优化售前输出标准，提升整体售前工作效率；
完成上级领导交办的其他售前相关临时性、支持性工作。
三、岗位要求
（一）基本素养要求
1. 本科及以上学历，土木工程、结构工程、信息技术等相关专业优先；
2. 5年以结构领域相关工作经验，其中3年以上智慧监测领域经验，熟悉智慧监测业务全流程，对房屋结构/桥梁结构等结构性问题有非常专业的理论及技术知识储备量；
3. 持高工+一注结构优先；
4. 具备良好的职业操守，抗压能力强，可接受必要的商务出差、现场述标、客户上门沟通工作。
（二）专业能力要求
1. 具备优秀的技术方案撰写与设计能力，能够独立完成全流程售前技术方案编制、优化与输出；
2. 精通投标全流程工作，熟悉招投标文件编制、述标、答疑、澄清全环节操作；
3. 具备优秀的商务谈判、客户需求挖掘、方案讲解、公众表达与答疑能力；
4. 具备极强的跨部门沟通协调、项目统筹、多任务并行管理能力；
5. 熟练使用办公软件、方案制作工具，具备快速响应、高效输出的工作能力。
（三）工作经验优先项
1. 有智慧监测类（卫星+无人机+传感器）行业售前工作经验者优先；
2. 有独立主导标项目经理、技术方案负责人相关岗位经验者优先；
3. 有自主开发客户、独立跟进商务谈判、独立促成合同签约相关经验者优先。
（四）综合素质要求
1. 具备极强的主动开拓意识、结果导向思维，目标感强；
2. 具备良好的逻辑思维、学习能力，可快速理解新产品、新业务、新行业知识；
3. 工作严谨细致、责任心强，投标、方案输出环节具备极强风险把控意识；
4. 具备良好的服务意识、客户经营思维，维护良好的客户合作关系。
福利：
1、入职五险，转正一金；
2、自有食堂，免费午餐（专业厨师炒菜、味道非常好、硬菜扎实）；
3、生日福利；
4、各节日福利（六一儿童节、三八女神节、端午节、中秋节、春节、开门红）；
5、年度体检；
6、带薪超长年休假（12-15天）；
7、考证奖励；
8、不定期团建、技能比武、拓展旅游；
9、超强高知牛人团队带队（博士后、博士、教授级高工、科技创业领军人才、全国劳模等）；
10、畅通的晋升渠道与培训培养机制；
11、丰厚的年终奖。
年薪：22-35万
地址：湖南省长沙市岳麓区学士街道含浦南路40号智信产业园
只等优秀的你来。
本岗位主要负责公司项目全周期售前技术支撑、客户需求挖掘、商务与技术方案输出、投标全程支持工作，配合经营团队推进项目落地签约，通过专业技术服务提升项目成交率。
二、主要岗位职责
1. 客户挖掘与自主经营工作
自主挖掘潜在客户资源，主导商务洽谈、客户需求深度沟通，完成合同签订；
2. 项目售前技术服务支撑
深度对接客户业务与技术需求，完成项目前期技术沟通、方案交底、客户技术异议处理；
向客户开展方案讲解、技术答疑、需求匹配演示、方案优化迭代等工作，精准解决客户技术顾虑，推进项目认可与推进；
配合经营班子完成售前服务效果确认，推动项目形成有效合同；
3. 招投标全流程专项工作
参与公司各类项目投标工作，作为投标项目主导人：组织并主持、协调投标全过程相关工作，统筹投标节奏、跨部门协同、投标资源调配；保障投标文件技术部分合规性、专业性、竞争力，降低废标风险，提升项目中标率。
4. 其他工作
建立售前案例库、标准方案库，沉淀行业方案经验，持续优化售前输出标准，提升整体售前工作效率；
完成上级领导交办的其他售前相关临时性、支持性工作。
三、岗位要求
（一）基本素养要求
1. 本科及以上学历，土木工程、结构工程、信息技术等相关专业优先；
2. 5年以结构领域相关工作经验，其中3年以上智慧监测领域经验，熟悉智慧监测业务全流程，对房屋结构/桥梁结构等结构性问题有非常专业的理论及技术知识储备量；
3. 持高工+一注结构优先；
4. 具备良好的职业操守，抗压能力强，可接受必要的商务出差、现场述标、客户上门沟通工作。
（二）专业能力要求
1. 具备优秀的技术方案撰写与设计能力，能够独立完成全流程售前技术方案编制、优化与输出；
2. 精通投标全流程工作，熟悉招投标文件编制、述标、答疑、澄清全环节操作；
3. 具备优秀的商务谈判、客户需求挖掘、方案讲解、公众表达与答疑能力；
4. 具备极强的跨部门沟通协调、项目统筹、多任务并行管理能力；
5. 熟练使用办公软件、方案制作工具，具备快速响应、高效输出的工作能力。
（三）工作经验优先项
1. 有智慧监测类（卫星+无人机+传感器）行业售前工作经验者优先；
2. 有独立主导标项目经理、技术方案负责人相关岗位经验者优先；
3. 有自主开发客户、独立跟进商务谈判、独立促成合同签约相关经验者优先。
（四）综合素质要求
1. 具备极强的主动开拓意识、结果导向思维，目标感强；
2. 具备良好的逻辑思维、学习能力，可快速理解新产品、新业务、新行业知识；
3. 工作严谨细致、责任心强，投标、方案输出环节具备极强风险把控意识；
4. 具备良好的服务意识、客户经营思维，维护良好的客户合作关系。
福利：
1、入职五险，转正一金；
2、自有食堂，免费午餐（专业厨师炒菜、味道非常好、硬菜扎实）；
3、生日福利；
4、各节日福利（六一儿童节、三八女神节、端午节、中秋节、春节、开门红）；
5、年度体检；
6、带薪超长年休假（12-15天）；
7、考证奖励；
8、不定期团建、技能比武、拓展旅游；
9、超强高知牛人团队带队（博士后、博士、教授级高工、科技创业领军人才、全国劳模等）；
10、畅通的晋升渠道与培训培养机制；
11、丰厚的年终奖。
年薪：22-35万
地址：湖南省长沙市岳麓区学士街道含浦南路40号智信产业园
只等优秀的你来。
