销售总监

【岗位职责】
一、战略规划与业绩达成
根据公司整体战略，制定年度销售战略与区域市场拓展计划，分解销售目标，带领团队完成预制菜、调味品、冷冻肉等产品的业绩指标。
分析市场动态、竞品策略及行业趋势，优化产品定价、促销方案与销售政策，提升市场份额与品牌影响力。
二、渠道建设与资源整合
整合食品饮料行业渠道资源，重点拓展KA商超、经销商、新零售（社区团购、直播电商、B2B平台）、餐饮连锁等多元销售网络，构建覆盖全国或重点区域的渠道体系。
负责工厂产品外销业务的整体拓展，对接工厂及合作方，统筹B端客户资源（如餐饮连锁、食品加工企业、团餐、食材供应链公司）的跟进与关系维护，提升合作黏性。
三、团队管理与能力提升
负责销售团队的组建、培训、考核与激励，建立标准化销售流程，提升团队整体作战能力与人效。
带领团队开拓外部市场渠道，增强市场覆盖能力，定期复盘销售数据，调整策略确保目标达成。
四、客户关系与风险管控
维护核心客户（包括经销商、大型餐饮、工业客户等）的长期合作关系，解决重大客诉与合作问题，保障合作稳定性与回款安全。
协调内部生产、研发、物流等环节，确保订单交付与产品品质满足客户需求。