更新于 5月9日
职位描述
通用设备制造
负责指定国内区域（可根据需求明确具体省市/区域）的内销业务统筹管理，聚焦区域市场开拓、销售团队管控、客户关系维护及销售业绩达成，制定区域内销策略，搭建完善的销售渠道，统筹推进区域内各项销售工作，确保完成公司下达的内销目标，推动公司国内市场业务稳步拓展。
岗位职责 - 区域战略规划：调研所负责国内区域的市场需求、消费习惯、行业动态及竞争对手情况，结合公司整体内销战略，制定针对性的区域销售计划、渠道拓展策略及促销方案，明确销售目标，确保策略贴合区域市场实际，可落地、可执行。
- 销售团队管理：负责区域内销售团队的搭建、培训、督导及考核，明确团队成员岗位职责，提升团队专业能力和销售业绩；统筹团队日常工作安排，协调解决团队工作中遇到的问题，营造积极向上的团队氛围，打造高效销售团队。
- 业绩统筹达成：全面负责区域内销售业绩管控，分解公司下达的年度、季度、月度销售指标至团队及个人，跟踪指标完成进度，及时调整销售策略，推动团队全力达成销售额、回款率、渠道覆盖率等核心考核指标。
- 渠道建设与维护：负责区域内销售渠道的开拓与优化，包括经销商、代理商、终端门店等渠道的开发、筛选、合作洽谈及维护；规范渠道管理流程，协调渠道资源，解决渠道合作中的矛盾和问题，提升渠道忠诚度和销售效能，搭建稳定、高效的内销渠道网络。
- 客户管理：统筹区域内核心客户、终端客户的开发与维护，定期开展客户回访，了解客户需求及反馈，优化产品供应和服务流程，提升客户满意度和复购率；妥善处理客户投诉及纠纷，维护公司品牌形象。
- 市场推广与品牌落地：配合公司总部市场推广策略，在负责区域内开展各类线下推广、终端促销、品牌宣传活动（如展会、终端陈列、促销活动等），提升公司产品在区域内的品牌知名度和市场占有率；收集区域市场推广效果数据，优化推广方案。
- 数据统计与汇报：做好区域内销售数据、渠道数据、客户数据的统计、分析及整理，定期向公司总部提交销售报表、市场分析报告及工作进展汇报，及时反馈区域市场问题、客户需求及行业动态，为公司整体内销决策提供依据。
- 合规与协作：严格遵守公司规章制度及国内相关法律法规，规范区域销售运营流程；配合公司总部销售、市场、售后、供应链等部门开展工作，协同推进产品适配、售后对接、库存调配等事宜，确保区域业务顺畅开展。
- 学历年龄：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；28-40周岁，具备丰富的国内区域销售管理经验，能适应区域内出差。
- 语言能力：具备流利的中文听说读写能力，沟通表达清晰、逻辑严谨；能熟练使用普通话开展商务洽谈、团队管理工作，有方言优势（对应负责区域）者优先。
- 工作经验：3-5年及以上国内区域销售管理经验，有对应区域内销经验、同行业销售管理经验及渠道资源者优先；熟悉国内消费品/工业品内销模式，有成熟销售团队管理经验者优先。
- 核心能力：具备极强的战略思维、目标感和统筹管理能力，能制定科学的区域销售策略并推动落地；具备优秀的团队管理、沟通谈判及问题解决能力，善于开拓市场、整合渠道资源，能承受销售业绩压力。
- 职业素养：具备良好的责任心、执行力和团队协作精神，诚信正直，抗压能力强，适应区域内出差节奏，服从公司区域调配和工作安排，具备强烈的事业心和开拓精神。
- 其他要求：熟悉所负责区域的市场环境、消费习惯及渠道特点者优先；熟练使用Office办公软件及销售管理工具，能独立完成销售报表、市场分析报告等工作；无不良职业记录，具备良好的职业操守和商业信誉。
工作地点
厦门思明区AFC·鹭洲财富中心
公司信息
厦门拓普风通用设备有限公司
不需要融资 · 20人以下 · 通用设备制造、通信运营商/电信增值服务、互联网电商、电气机械/电力设备
已审核
工商信息
企业名称 厦门拓普风通用设备有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人独资）
法人代表 彭永道
经营状态 存续
成立时间 2022-11-14
注册资本 168.88万元
认证资质
营业执照信息
