销售经理（政企方向）

1-1.5万

北京海淀区
1-3年
大专
全职
招1人

区域销售计算机软件

职位描述

市场开拓与销售目标：
负责公司软件产品及解决方案在政府、国企市场的开拓、销售与推广，完成公司下达的年度销售指标。独立挖掘、跟进并管理销售线索，从项目机会发现、需求对接、方案制定、招投标到合同签订，实现全流程闭环管理
客户关系管理：
深度开拓和维护目标行业客户关系，建立并巩固长期、稳定的战略合作定期对重点客户进行拜访与沟通，精准把握客户需求，提升客户满意度和忠诚度
项目运作与招投标：
主导或参与大型项目的策划、运作与谈判，具备较强的项目把控能力.熟练组织并完成项目投标的全过程，包括标书撰写、应标方案策划、价格谈判等。
内部协同。与技术、产品、交付团队紧密协作，确保客户需求被准确理解并高效实现，推动项目顺利交付与回款。

任职基本条件：

- 三年以上软件或IT解决方案销售经验，
- 至少1年专注于政府、国企市场。

北京海淀区地锦路9号院9号楼1层102

公司介绍

北京中科谦行科技有限公司从事于软件开发、信息安全行业，服务于国内重点政府单位、军工单位、金融单位、高等院校等敏感信息比较集中的各类企事业单位，公司座落于环境优美的北京市海淀区环保科技园内，目前企业正处于初创期，拥有员工约30-50人。北京中科谦行科技有限公司的核心管理及技术团队均来自于某科技股份公司的高级管理层和核心技术团队，在软件开发、信息安全方面不仅有二十余年的专业技术积累，亦有着广泛的客户资源和老客户信赖。在研发方面，公司技术团队曾开发并获得了50余项专利技术，相关信息在国家专利信息网可查，并参与制度及发布国家标准5项，行业标准2项，团体标准2项，承担了科技部国家重点研发计划网络空间安全重点专项，国家发改委信息安全专项、下一代互联网信息安全专项、电子信息产业振兴和技术改造专项工程，公司技术团队曾获评国家青年文明号团队。在营销方面，公司营销团队曾承接千万元以上项目十余项，百万元以上项目过百项，曾服务过国家保密局、国家卫生部等国家级管理部关及部委，曾服务过北京、河北、河南、吉林、辽宁、黑龙江、四川、新疆、内蒙古、甘肃、湖南、湖北、山西、福建等十余省级保密管理部门，服务过数百个市级保密管理部门及信息安全部门，参与并在信息安全方面保障过G20杭州峰会、青岛上合峰会，长征火箭发射、神舟飞船发射、天宫一号发射、反法西斯战争胜利等国家重大活动。北京中科谦行科技有限公司的全体人员共同努力，依托着原有的产品技术和客户群体，正在全力开发打造适合当前技术发展趋势的新一代信息安全软件产品，尤其是在量子技术、低空技术、人工智能技术正蓬勃发展的背景下，为相关技术提供安全保障的软件产品尚未成熟，很多技术缺口仍属于空白期，亟需开发出安全保障的产品服务于新的科技发展形势。北京中科谦行科技有限公司致力于引领中国信息安全行业最前沿的技术方向，为中国信息安全行业贡献力量。北京中科谦行科技有限公司沿续以自主创新为核心的科研文化、以客户满意为核心的营销文件、以团结奋斗为核心的管理文化、以关爱互助为核心的团队文化，努力构建温馨互助、互信拼博的工作环境，为全体信赖支持企业的新老客户提供专业负责的信息安全软件及运维服务。北京中科谦行科技有限公司采用每周五天、每天8小时的标准工时制度，在员工入职后即可享受北京五险一金，公司休假安排与国家法定假期同步，如遇特殊情况需要加班时，在加班后按法定标准予以发放加班工资或予以安排调休。