机器人销售总监

岗位职责：
1、区域战略规划与业绩统筹：依托教育机器人产品及科创教育行业特性，制定区域市场开拓策略与年度销售规划，拆解业绩、回款目标并落地执行；实时研判科创教育政策、行业动态及竞品情况，优化校园进校、实训室建设、政企采购项目销售打法，全面负责区域整体销售业绩。
2、渠道体系搭建与赋能管理：搭建并完善区域教育机器人专属销售渠道体系，负责教育集成商、科创服务商、校园进校合作机构的招商开发、合作洽谈与日常赋能；盘活存量渠道、拓展增量渠道，标准化输出产品方案、赛事资源、落地服务体系，有效提升渠道签约率与项目落地转化率。
3、大客户开发与重大项目操盘：独立开发维护中小学、中高职、高校、教育局、科技馆、研学基地等政企核心客户；全权负责教育机器人科创教室、AI智能实训中心、校园科创展厅、机器人赛事配套等整体项目，主导需求对接、产品演示、方案定制、商务谈判、招投标、合同签约及项目攻坚工作。
4、销售团队搭建与能力赋能：负责区域销售团队招聘搭建、日常管理、绩效考核与人才梯队建设；围绕教育机器人产品、科创教学方案、赛事落地流程、政企招投标、项目销售技巧开展常态化专项培训，督导团队跟进进校设备采购、实训室建设等核心订单，全面提升团队销售产能与业绩产出。
任职要求：
1、本科及以上学历，3年及以上教育机器人、科创实训设备、职教智能设备、教育政企项目销售经验，1年及以上区域销售操盘、团队管理经验，熟悉教育机器人校园应用、科创教学场景者优先；
2、熟悉K12科创进校、职业教育实训室建设、高校科研采购、科技馆项目运作模式，精通教育行业招投标、设备集采、服务商合作规则，具备成熟的市场拓客、渠道招商、大客户运维能力；
3、了解教育机器人AI科创应用场景，熟练掌握机器人教学套件、科创实训方案、赛事落地配套服务，可独立操盘校园科创智能化改造、AI实训室整体建设大中型项目；
4、具备优秀的团队管理、目标拆解、统筹协调、问题攻坚能力，抗压能力、目标感、执行力极强，擅长销售团队带教、过程管控与业绩提升。