大客户经理(薪酬面议)

[岗位职责]
1、客户开拓与经营
（１）负责大型跨境贸易企业、物流公司、大型货代公司、金融机构（银行/保理/支付/风控）、跨境电商、外综服平台、数据服务企业等大客户开发与维护。
（２）建立并维护高层决策链关系（总经理/VP/供应链负责人/IT/风控/财务）。
2、需求挖掘与方案输出
深度挖掘客户在数据服务、风控合规、产数融合、金融科技、数据交易、数据使用等方面痛点，完成合作价值分析，输出解决方案、演示行业案例。
3、项目全流程跟进
（１）独立负责项目全周期：线索→需求→方案→报价→招投标→合同→回款→验收。
（２）主导商务谈判、合同条款、价格体系、验收标准、维保与续约。
4、市场与行业拓展
（１）跟踪行业政策、竞品动态，输出行业拓展策略与打法。
（２）打造标杆客户案例，形成可复制的行业销售打法。
5、内部协同
协同产品、技术、运营、法务、风控团队，保障项目落地与客户满意度，按时完成业绩目标。
[任职要求]
1、基本条件
（１）本科及以上学历，3年以上B端大客户销售经验。
（２）具备跨境贸易/物流/金融/跨境电商/数据服务任一领域大客户销售经验及成功案例优先。
2、行业与资源
（１）有直接可触达的大型外贸集团、物流货代、银行国际业务部、支付公司、跨境电商平台、数据服务企业等客户资源及总监及以上决策层优先。
（２）熟悉物流相关数据、贸易合规、供应链金融、风控数据、物流SaaS/数据服务SAAS系统类产品销售者优先。
３、项目能力
（１）成功主导操盘过客单价50万元以上项目，熟悉招投标、入围、定制化项目流程。
（２）能独立撰写商务方案、技术应答、标书、报价文件。
４、能力素质
（１）极强的商务谈判、需求洞察、价值呈现、高层公关能力。
（２）抗压能力强，能适应长周期项目跟进，结果导向。
（３）具备数据合规、信息安全、金融合规基本意识，严谨靠谱。
５、加分项
（1）有金融监管／海关／税务／口岸／自贸区／平台公司项目资源或经验。
（2）对零散调研信息进行结构化梳理、归类分析，区分核心需求、次要需求、伪需求，结合行业趋势与公司资源，锁定高价值业务突破口。
（3）针对新需求新业务场景，推动新设产品从0到1规划，拆解业务需求为产品功能、数据指标、交互流程，联动技术、风控、法务、运营团队推进产品研发。