销售工程师

6000-12000元

长沙岳麓区
3-5年
大专
全职
招1人

区域销售通信/网络设备半导体/芯片

市场开拓与客户管理：主动识别和开发新客户、新市场，并深耕现有重点客户，建立多层级（技术、采购、项目）的稳固客户关系。
技术销售与方案支持：深入理解公司天线产品的技术特点、性能优势及应用场景，能够向客户技术人员清晰讲解。能独立或协同研发团队，分析客户需求（包括电气、结构、环境、成本等），提供初步技术方案和建议。
项目全过程跟进：
- 主导或参与客户项目的RFQ（报价请求）分析、技术澄清、方案制定、报价及合同谈判。
- 跟进项目进度，协调内部资源（研发、品质、生产）确保样品按时交付，并推动客户完成测试认证及小批量试产。
- 管理销售预测与订单，确保批量订单的顺利落地与回款。
市场竞争分析与策略制定：收集和分析市场、竞争对手信息，及时反馈客户动态与行业趋势，为产品规划和定价策略提供输入。
客户服务与满意度：作为客户的主要对接窗口，及时响应并协调解决客户在产品应用、质量、交付等方面的任何问题，提升客户满意度与忠诚度。

三、任职要求

学历与经验：
- 专科及以上学历，电子工程、通信工程、微波技术、市场营销（需有强技术背景）等相关专业。
- 3年以上B2B技术型销售经验，必须具备电子元器件、射频器件、汽车电子或通信设备行业销售经验。有天线产品销售经验者优先考虑。
- 拥有通信或汽车行业客户资源及成功项目经验者极具竞争力。
专业知识（技术理解力）：
- 必备：具备基本的射频和天线知识，能看懂天线规格书中的关键参数（如频率、增益、VSWR、极化方式等），理解客户的技术需求。
- 必备：了解产品开发流程，尤其是汽车行业的APQP流程，能理解客户项目阶段（如概念、设计、验证、量产）。
- 优先：了解汽车电子可靠性标准（如AEC-Q）、EMC要求及5G通信相关技术趋势。
核心能力：
- 卓越的沟通与演示能力：能够自信、专业地向不同背景的客户进行技术和商务演示。
- 出色的客户关系构建能力：擅长与技术人员交朋友，建立基于专业信任的长期合作关系。
- 强烈的目标导向与结果驱动：具备出色的谈判技巧、抗压能力和完成销售目标的强烈意愿。
- 出色的逻辑分析与解决问题能力：能够快速理解复杂的客户需求，并将其转化为清晰的内部任务。
- 团队协作精神：能够高效协同内部研发、生产、品质团队，共同服务客户。
- 能接受全国性范围出差。

长沙岳麓区仁馨生物产业园B栋101

公司介绍

长沙市高科中实通信技术有限公司作为广州市高科中实通信技术有限公司在华中地区的重要战略布局，于2025年12月1日正式成立。公司全面承袭广州总公司自1993年创立以来30余年的行业积淀与技术底蕴，注册资金雄厚，严格遵循IATF16949质量管理体系，是一家专注于无线移动通信与卫星通信产品研发、生产及销售的高新技术企业。核心业务与技术传承：产品体系：长沙高科公司完整延续总公司的产品线，涵盖雷达天线、阵列天线、玻璃钢天线、平板天线、鲨鱼鳍天线，以及涵盖射频（收音）、卫星定位（GPS/北斗/GLONASS/G-MOUSE）、无线通信（WIFI/蓝牙/GSM/3G/4G/5G）等全系列天线产品。应用领域：产品广泛应用于车载设备、安防通信、智能家居、自动驾驶、无人机、便携终端、无线模块及其他无线终端设备，并为客户提供定制化无线解决方案。配套能力：同步配备线束等关联产品的生产体系，并内置SMT贴片车间与注塑车间，实现从核心部件到产品组装的垂直整合能力。区域定位与价值：长沙高科公司依托总公司成熟的研发体系、质量管理经验与供应链基础，立足华中市场，辐射全国，致力于为区域客户提供更快速、更贴近的技术支持与生产服务。公司将秉承“专业、专注”的理念，持续为汽车电子、物联网、智能硬件等领域提供高可靠性天线产品及无线通信解决方案，助力华中地区高端制造与科技创新产业发展。通过本地化运营，长沙高科公司将进一步加强总公司在全国的服务网络，提升客户响应效率，为合作伙伴提供更全面、更敏捷的技术与供应链支持。