抖音商务BD专员

【你将负责的4件大事】

1. 达人挖掘（每天必修课）
- 在抖音、小红书平台，通过飞瓜/蝉妈妈/手动搜索，精准挖掘母婴、萌宠、独居生活、情感治愈、科技测评、潮玩类目的达人
- 每天给自己定目标：找100个达人，聊50个，寄5个样品
- 不仅是找头部，更要能在评论区、相似达人里挖出那些有真实带货能力的素人KOC——很多人忽略了这批人，但往往是他们最能出量

2. 商务推进（全流程跟进）
- 通过私信、微信与达人/MCN建联，介绍产品卖点，洽谈合作模式（免费置换、佣金合作、付费坑位）
- 负责样品寄送、跟踪达人拍摄进度、审核视频/笔记内容，确保品牌信息准确传达
- 跟进挂车链接、监测上线时间，确保不漏单、不断链

3. 数据追踪（用结果说话）
- 监控每个达人的带货数据（播放量、点击、成交），算出哪个达人真正能打
- 筛选高产出达人进行长期维护，争取复投和深度绑定
- 每天下班前看一眼：今天寄了几个样？挂了几条车？出了多少单？

4. 竞品盯梢
- 关注竞品在抖音的达人投放策略，看到对手找了哪个新达人，马上同步给团队
- 看到竞品评论区有人问“在哪里买”，马上私信安利我们的产品

【我们希望你是什么样的？】

硬性门槛
- 本科及以上学历，专业不限
- 熟悉抖音/小红书平台规则，是重度用户（每天刷2小时以上）
- 会用Excel做基础的数据记录和整理
- 接受优秀应届生——如果你够拼，没经验我们可以带

软性特质（这个更重要）
- 抗压强： 发100条私信，可能只有10条回复，3条愿意聊，1条寄样。被拒绝是家常便饭，能快速调整话术继续聊。玻璃心的不要来
- 搜索能力强： 像个侦探一样，能把藏在评论区里的宝藏KOC挖出来。别人看不见的，你能看见
- 沟通灵活： 不是机械复制粘贴私信，懂得因人而异聊卖点。对宝妈聊“解放双手”，对铲屎官聊“宠物陪伴”，对独居党聊“情感寄托”
- 结果导向： 对“寄样数”“挂车数”“GMV”有执念，今天没寄出样品就浑身难受
- 手速快： 看到达人发了爆款视频，马上评论区私信跟上；看到竞品评论区有求购，马上私信安利我们。慢一步，达人就被竞品签走了

加分项
- 有达人资源或MCN实习/工作经验
- 做过抖音/小红书账号运营（哪怕是个人的）
- 养宠物，或本身就是玩具/潮玩爱好者
- 手里有之前合作过的达人名单