大客户销售经理

工作职责
1. 负责财税类企业服务产品的直客销售，深度对接企业客户需求，制定针对性销售策略并完成年度销售目标。
2. 全链路推进销售流程：从新客户挖掘、需求调研、方案演示到商务谈判、合同签约及回款，确保交易闭环。
3. 建立并维护高价值客户档案，通过定期回访与需求跟踪，推动老客户复购及转介绍，提升客户生命周期价值。
4，管理团队，制定组织架构和人员分工，负责员工的选拔，培训，考核，激励等工作；
5，组织和协调业务工作，合理分配客户资源，定期检查业务执行情况，帮助并指导团队处理复杂的业务问题；
6，协助支持销售人员谈单工作，积极拓展业务渠道，增加客户资源，推广公司品牌和影响力；
7，不断优化企业的业务流程和服务质量，加强内部控制和风险管理，并制定有效的业务标准和流程规划；
8，关注市场动态和行业趋势，跟踪业界最新发展动态，及时调整业务策略；
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、财税相关专业优先。
2. 拥有3年及以上企业服务类销售经验，具备财税产品直客销售经验者优先。
3. 具备较强的客户开发、需求洞察与商务谈判能力，能独立完成从线索到回款的全流程销售。
4. 了解基础财税知识，能快速理解产品价值并转化为客户可感知的解决方案。
5. 目标感强，能承受高压工作节奏，具备良好的责任心、职业素养及团队协作精神。
6. 可接受正常商务出行，执行力强，认同公司企业文化与价值观。
补充说明
1. 薪资结构：底薪+高提成+绩效奖金+年终奖，收入上不封顶。
2. 基础保障：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、年度定期体检。
3. 成长支持：完善的销售培训体系、清晰的职级晋升通道。
4. 团队福利：定期团建活动、生日福利、下午茶等。